2007年下半年苏州市东盛步行街商铺销售招商推广总纲(66页)-销售管理.pptVIP

?;重要时间与节点设计;二、总体营销目标;三、阶段划分及目标分解 ;四、目标客户群分类与定位;2、分类 大型夜总会 高级商超 各国风情餐厅（牛扒、料理、茶廊、西餐、酒吧、食屋、寿司等） 民间小吃、大型品牌餐饮（8大菜系与面点系列） 名表、珠宝店、金店、礼品 奢侈品（洋酒、国酒、艺坊、藏品、茶叶店） 女人系列（SPA、美容院、纤体中心、瑜伽馆、美发屋、香薰等） 时尚系列（眼镜、工艺饰品、藏式工艺品、尼泊尔工艺品、韩国工艺品、打火机店、琥珀店、琉璃店、银饰、床品等） 音像与书店（正版博恩凯音像、21世纪锦绣书店或者席殊书屋等） 24小时便利店（如7-11等） 时装系列 运动系列 影院 健身房 礼品 花店 彩色冲印与数码冲印 银行 电信营运商 专业卖场（手机、电脑、MP3系列、数码设备等） 室内运动场等;;;1、客户类型汇总分析 盛氏品牌忠实跟随者（主要以未来盛世会会员为主，另外还有老业主） 有一定资金实力的地产专业人士 从股市铩羽归来的收益者 政府公务员、事业单位员工 本地以及周边乡镇、城市的高新技术企业高收入群体 平望、震泽、横扇、王江泾以及盛泽本地其有投资能力的村民 在盛泽经商成功的个体经营户开拓新财富增长点 职业经理人和自由人（包括律师、记者等） ; 较为熟悉盛泽周边环境 较注重投资风险，看重盛氏品牌实力 之前可能投资盛氏开发物业（如湖滨花园以及休闲坊），从中 获得较大投资