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浅谈新形势下煤炭企业营销策略 　　摘 要：近年来，我国社会经济发展迅速，煤炭作为一种非常重要的能源资源，也随之发展较快。对煤炭企业而言，社会经济的发展对煤炭的需求量日益增多，面对新形势下的煤炭企业的发展，现代煤炭企业营销存在着机遇与挑战并存的局面。本文探讨了新形势下煤炭企业市场营销的策略，旨在说明新形势下煤炭企业市场营销的重要性，以期为煤炭企业市场营销提供参考。 关键词：新形势；煤炭企业；营销策略 中图分类号：F4 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-01-0157-02 前言 当前我们已经进入了信息时代和知识经济时代，经济发展发生了新的变化。但由于长期以来煤炭企业的发展受传统营销模式的束缚，使得煤炭营销面临着生存和发展的压力。新形势下的煤炭企业发展对煤炭企业提出了新的要求，传统煤炭企业营销的弊端日益凸显，很多煤炭企业的营销策略已经不能满足现代社会的需要，煤炭企业营销日趋复杂。如何在新形势下进行煤炭企业市场营销是当前煤炭企业关注的焦点。因此，研究新形势下煤炭企业的影响策略具有十分重要的现实意义。鉴于此，笔者对新形势下煤炭企业的影响策略进行了初步探讨。 一、 煤炭企业营销中存在的问题 当前。煤炭企业营销的现状不容乐观，严重制约着煤炭企业的经济发展，使得煤炭企业面临着发展困境。这些问题主要表现在煤炭企业营销观念落后、煤炭企业市场调研不足、煤炭企业内部控制薄弱、煤炭企业营销手段单一、煤炭营销人员素质较低五个方面，其具体内容如下： （一）煤炭企业营销观念落后 煤炭企业营销观念落后是煤炭企业营销中存在的问题之一。落后的营销观念与现代煤炭企业发展不相适应，当前我国的很多煤炭企业仍然是以生产为中心，在日常经营中注重产量忽视质量的行为时有发生，虽然一些煤炭企业也提出了以销定产的观念，但这种营销观念没有理论联系实际，与企业的实际生产情况相违背，在此观念下生存的煤炭企业势必难以运营。与此同时，品牌意识不强也是煤炭企业营销观念落后的重要表现。就目前而言，很多煤炭企业忽视了品牌营销在煤炭企业经营管理中的作用，使得品牌营销战略难以得到实施。不难看出，创新营销观念，树立现代煤炭企业营销理念是当务之急。 （二）煤炭企业市场调研不足 煤炭企业市场调研不足在一定程度上制约着煤炭企业的发展。目前，市场经济下的企业之间的竞争日益激烈，煤炭企业也不例外。在煤炭企业营销过程中，由于市场调研不足，对市场的把控和状态了解的不够透彻，无法全面了解和掌握市场发展的动态，影响企业营销的有效性，使企业无法在煤炭市场营销中取得营销的主动权，从而影响到煤炭企业的持续健康发展。加之企业的经营管理者无法站在战略发展的高度制度企业营销方案，现有的企业营销策略较为单一，主观性、盲目性和片面性的战略决策，这种凭借工作经验开展市场营销活动的思想还少量存在，浪费了煤炭企业不必要的人力、财力和物力，应引起煤炭企业的重视。 （三）煤炭企业内部控制薄弱 煤炭企业内部控制薄弱是煤炭企业营销的瓶颈。煤炭企业内部控制一直是煤炭企业的薄弱环节，当前，在煤炭企业营销过程中，由于缺乏相关制度的约束，使得煤炭营销管理混乱，无章可循，一旦出现问题，难免出现责任推诿的现象。与此同时，很多煤炭企业的员工营销意识淡薄，没有将营销意识贯穿到全体员工中，仅把煤炭营销局限在营销部门和营销人员上，对企业的经营管理工作带来了诸多不利的影响，强化煤炭企业内部控制是迫切需要解决的问题。 （四）煤炭企业营销手段单一 煤炭企业营销手段单一也使得煤炭企业营销陷入困境。就目前而言，煤炭企业在进行煤炭营销的过程中，由于营销手段单一，使得煤炭营销受阻。新形势下的煤炭营销，采用单一的营销手段，显然不适应形势发展的要求，严重制约着煤炭营销企业的发展壮大。加之在煤炭营销企业中，长期以来打上了“坐商”、“官商”的浓厚色彩，这种单一营销手段下的煤炭企业，市场反应迟钝，决策缓慢。 （五）煤炭营销人员素质较低 煤炭企业营销中存在的问题还表现在煤炭营销人员素质较低上。由于人是营销活动的主体，煤炭企业营销活动是由人组织的，在煤炭企业营销中发挥人的重要性至关重要。但现阶段煤炭企业营销人员素质较低，我国一些煤炭企业的营销部门直接是从以往计划经济年代的运销处转化而来，很多营销人员受计划经济体制的影响，缺少一定的市场营销技能，难以适应市场经济的发展。再加上企业对现有营销人员的教育和培训力度不够，导致营销人员的整体素质较低。目前，营销人员的营销水平和能力远远不能满足煤炭营销的需要，强化煤炭营销人员素质，提高煤炭企业营销人员的影响水平和能力，应引起煤炭企业的关注和支持。 二、新形势下煤炭企业营销策略 煤炭企业的发展壮大与媒体企业的经营管理息息相关。为进