成都振雄房地产世纪广场营销执行案.docVIP

成都振雄房地产策划管理有限公司 世 纪 广 场 营 销 执 行 案 07-3-5 项目营销思想： 1、本项目的市场战况与项目定位部分略 由以上两部分基本确定本项目的营销思想分为两大步； 第一步：建圈（色狼） 支持点：项目的目标消费群体定位，建圈既能提炼和表达项目的实制差异又能提升与满足消费群体的消费观念。同时与市场定位相吻合。 建圈目的：蓬安的最高档住宅，与相如房产的下一个项目衔接形成贵人区。 建圈口号：未来生活圈 建圈销售时间：2月1日---8月1日 第二步：建房（恋爱） 支持点：支撑建圈的说法，更加突出和实际，说法不空洞，逐步将色狼变为恋爱关系。 建房目的：深刻传达对项目的特色，加深消费市场的认识。 建房口号：“居住三代不换房” 建房时间：8月1日—2月1日 销售节奏： 销售战略： 蔬密结合制；既常规销售密集作战，大客户市场蔬散攻击， 办法；变业务员为大客户代表。 销售导向： 分上中下三步垂直线与大中小三条平行线， 导向比列：预留5：8：2与2：3；5 销售时机与阶段： 准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难