房地产代理业务拓.pptVIP

房地产代理业务拓展系统讲义 房地产代理 定义 房地产代理是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构，业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。 房地产代理的一般服务内容(常规) 一、市场调研 　　1、整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等） 　　2、竞争研判，找到竞争的基准对象 　　3、土地的价值研判，为产品提炼最大的附加值 　　4、消费群和产品的双向调研 二、 前期咨询 　　1、产品定位 　　2、产品规化建议 　　3、目标市场及主力消费群的确定 　　4、行销运动方向总构 三、 规化顾问 　　1、总体规化顾问 　　2、建筑规化顾问 　　3、环境规化顾问 四、 营销策划 　　1、营销总策略建议 　　2、推盘策略建议 　　3、价格策略建议 　　4、品牌传播策略建议 五、 广告推广、公关策划 　　1、广告总体精神确定 　　2、广告表现策略建议 　　3、所有广告的平面创意和设计 　　4、礼品和促销用品的创意或设计 　　5、主题SP活动计划 六、 销售执行代理 　　1、项目独家销售执行 　　2、项目联合销售执行