房地产销售的日常管理.docVIP

房地产销售的日常管理 分为：（1）人员管理（2）物品管理（3）财务管理三个方面 （1） 人员管理 销售任务：销售人员直接面对客户接待、推荐、追踪、成交、催款。 服务任务：项目经理、财务为销售工作提供必要的后勤服务。 A、 员工形象管理 工作人员应保持衣着整洁，穿着职业装，不可着奇装艳服，洗头，修指甲，男士不留胡须，女士不上浓装，饰物配戴得当，精神饱满、振奋并配戴胸卡。 所有人员上班时应互相打招呼，团结一致，共同谋求公司的发展。 切实安排每天的工作任务，争取工作时效，不拖延，不积压。 坚守工作岗位，不串岗，不离岗，因公因私外出须经批准，严禁在办公室闲聊、吃零食、抽烟。 在工作时间内不做与工作无关的事,严禁私自会友,禁止玩电脑游戏,私自打印资料、文件。 不得在办公室内大声喧哗、争吵。 塑造公司形象，注重自身品德修养，切戒不良嗜好，不做损坏公司形象的事。 尽忠职守，不私自经营与公司业务有关的商业活动或兼任公司以外的职业，保守公司商业机密。 B、 销售流程的设定 流程的设计能使销售过程在每个销售人员中一步步深化下去，使得整个销售接待工作有条不紊，高效运行。 C、 销售例会的开展 早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结式晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天工作效果，制定后续工作计划。 D、 考勤制度 通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤制度的严肃性，反映出销售