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Case 东海岸一期展示区 Case 水榭花都一期展示区 Case 熙园一期展示区 启动模式案例启示总结 高低配类型豪宅启动案例 [关键字]： 高低配、综合物业、低密度、启动模式 [案例简介]： 高低配物业类型项目如何启动，奠定形象地位 [说明]： 出处——[2007] GW-SZ-67 建发长沙天心区项目 提供人——陈京洲、黄传伟 0.6 8.7 13.2 启动期 39％ 21 建筑面积 容积率 占地面积 － 0.8 51％ 26 启动期百分比 总体 物业和配套的全面展示 各类物业（高层、多层、TH、独栋） 珊瑚公园 5800平米商业 4000平米会所 4个公园，三个广场 最优资源优先启动 观海户型的先期启动 * 高低配规划专题 切脉营销 执行为王 高低配规划专题 在上海西南部近郊的一别墅售楼处，现场有看房者问到：“别墅用地不是已经停批了吗，怎么还能建别墅？”销售人员称，自己的地是在2006年别墅用地停批后拿到的，并非专门的别墅用地，“我们的项目不仅有矮层的别墅，外围还有一圈高层的公寓，低容积率的别墅搭配高容积率的公寓，最后的容积率正好符合地块详控的要求。与专门的别墅用地比起来，无非就是庭院、绿化面积少了点。”　　像这样利用住宅容积率的高低搭配来为别墅“开道”的情况还不少。依照原先市场不少“老法师”的普遍观点，容积率在0．35的住宅项目才能称之为别墅，而现如今，