叮当巴士商业计划书.pptVIP

叮当巴士 团体出行用车服务平台 核心亮点 B2B对接，快速满足企业、团体用车需求：移动端找车，选车，快速撮合； 用户需求市场广阔：千亿市场，覆盖旅游、企业班车、团建、会议、接送机等领域； 客户接受度高：前期调研，超过80%用户愿意接受网络服务； 资金沉淀：交易款账期在平台沉淀45天以上； 市场竞争少：目前各巴士服务集中于社区班车服务，尚未进入包车市场； 地推团队强悍：2个月的时间，注册用户3000多家200家企业用户使用服务，2000多次用车服务； 强大的供应商整合能力，议价幅度低于市场价20%； 目录 A市场规模 B行业痛点 C产品模型 D业务模式 E商业模型 F目前进展与竞品分析 G融资需求及运营目标 H团队介绍 市场规模 全国主要城市（二级以上城市）非客运站的中大巴车数量约为210万辆。 以单车每天平均4小时工作量计算，市场规模约为2600亿/年 企业班车：800亿 2000万用户的出行核算 包车：1800亿 旅游+会议+团建+接送机市场核算 行业痛点——缺乏撮合平台 企业用户痛点： 1、交易价格不透明 2、服务车辆信息不透明 3、历史信用无 4、找车环节时间长 租车公司用户通点： 1、按需购车，企业规模发展缓慢 2、车辆闲置20% 3、车辆复用率不高（行业平均6小时/天） 4、传统营销方式，交易时间长 叮当巴士--产品模型 效率 租车公司相应（派单） 平台撮合 安全 便捷 （个性化服务，如车辆、保险、第三方服务） 透明 （价格） 核心：叮当巴士通过平台模式解决用户需求 叮当巴士—业务模型 企业班车 控股新能源车租赁公司 接送机 团建 周边游 核心：叮当巴士通过平台模式解决用户需求 租车公司 会议 旅游公司 产业园 中小企业 车 辆 选 择 车 辆 选 择 商业模式 借助移动互联网，让需求方与车源能够快速对接，快速响应，实时调度出车。 1、撮合交易，收取服务佣金（5-10%） 1、租赁公司匹配用车需求，平台使用费 2、汽车金融分成（新能源车） 3、车辆+服务：提供出行所需第三方服务 4、广告服务（车载电视+车体广告） 盈利模式： 现阶段 未来 产品整体规划 产品规划: 司机端：Android端，用于司机操作查看任务、确认行程、人员信息等操作（2月上线） 客户端：ios、Android端 用于用户预订、支付、查询（已完成，待改版）、 定位车辆等操作（产品迭代） 租赁公司端：接单、查单订单详情、车辆状态、用户信息、结算系统等操作（2月上线） 车辆调度系统：车辆任务管理、状态展示、自动派单、异常处理等功能（2月上线） 网站：产品展示、企业账户操作、账户充值支付、车辆预订等功能（1月上线） 产品页面展示 渔阳 天马 运营情况-目前重点合作企业及形式 需求企业： 乐视、华为、中石化、中国联通及其供应商、中国普天、首农集团中科电商谷等； 凯撒旅游、要出发旅行、够旅游、周末去那玩、绿野等； 累计用户200多家 租车公司：中大恒基、新月、渔阳、天马、申威等公司 与中国普天、中大恒基、宇通集团战略合作拓展新能源车的独家应用，叮当巴士收取佣金不低于10% 与分众传媒或CCTV移动传媒正在推进巴士电视媒体服务 竞品分析 产品名称 上线时间 线路 产品形式 版本 产品定位 开通城市 所属公司 融资轮数 创始人 滴滴巴士 2015.7 33条 微信 ? 上下班巴士出行定制软件 北京、深圳 小桔科技 　 程维 嗒嗒巴士 2015.3 300条 App、微信 iOS1.3 上下班巴士出行定制软件 北京、深圳、上海、成都 深圳六尺 B轮 周瑞金 安卓1.3.0 PP大巴 2015.3 44条 App、微信 安卓1.0.3 定制班车软件 北京 北京 天使轮 PP租车 易出行 定制公交 2013.9 104条 PC、App iOS1.1.0 商务班车定制 北京 北京 ? ? 安卓1.2 公交集团 小猪巴士 2014.8 150条 App、微信 iOS1.9 定制包车领域云服务平台 深圳、杭州、西安 深圳 未知 未知 安卓1.8 小猪巴适 哈罗同行 2014.2 32条 App、微信 iOS3.0.0 线上通勤班车共享服务平台 北京 北京 A轮（自投） 常永利 安卓3.1.0 常青竹 接我 2014.12 35条 App、微信 iOS1.2 智能共享班车平台 北京、杭州 北京 A轮（阿里） 刘辉 接我科技 考拉班车 2015.4 21条 微信 ? 企业联合班车 北京 考拉生活软件科技 与滴滴合并 唐集荣 嘟嘟巴士 2015.4 29条 App、微信 iOS1.1.0、 安卓1.2 定制班车软件 北京、深圳、广州、杭州