国产手机发展战略研究.docx

国产手机发展战略研究姜德军摘 要：随着移动互联的发展，手机在人们生活中扮演了越来越重要的角色，文章回顾了国产手机的发展历史和发展过程中经历的波折，介绍国产手机目前的现状，探讨发展过程中存在的问题，从优劣势分析出发，提出了创新是国产手机发展的战略。关键词：国产手机；SWOT；发展战略；创新中图分类号：F713.5文献标识码：B文章编号：1008-4428（2014）08-48 -03一、国产手机的发展历史和现状（一）国产手机的发展历史中国的手机市场经过 20 年来的发展现在已成为全球第 一大市场。从 98 年我国正式投入手机生产至今，凭借本土化 的优势，国产手机历经了飞速的发展，夺得了中国手机市场的大半壁江山。目前，我国已经超过美国成为世界上生产手机最 多、拥有手机最多的国家，我国手机行业快速发展 ，手 机 消 费 市场生机勃勃。至 2013 年底中国移动拥有 7.6 亿客户，预计 到 2015 年，我国手机产业发展和手机消费市场将进入另一个 快速增长时期。（二）国产手机的发展现状随着 3G、4G 网络的完善与移动互联网的普及，经过 2013 年爆发式增长阶段，全球手机格局再演巨变。从品牌市场份 额，到产品规格，乃至手机出货量均受到不同程度的影响。今 年全球手机出货数量仍呈上升趋势，但整体形势趋缓，智能手 机出货量超越功能机继续领跑。在国内移动互联网跳跃式前进的大背景下，中国智能手 机市场也出现了空前的繁荣景象。自中国成为全球第一大电 子消费市场起，在高度集中且容量巨大的市场诱惑下，国际手 机品牌战略重心逐渐向亚太倾斜，进而也引发国内手机品牌 厂商的生存突围之战。在此背景下，国内手机市场也再次迎来 难得的发展机遇。国内智能手机消费需求势不可挡，也间接加速了终端产 品多元化，价格大众化的强劲势头。此时，国内智能手机市场 品牌格局已在悄然改变，兼并重组，优胜劣汰，国 际 与 国 产 自 主品牌之间的竞争进一步加剧，明争暗斗，风起云涌。消费者 已不再单纯追求产品知名度，更多的关注转向了产品功能和 性价比。国产中低价手机品牌取代国际品牌势头渐盛，逐渐掌握内地市场话语权。从品牌格局上，在精品战略下，国产自主品牌大打性价比 牌，迅速摆脱“廉价”和“山寨”的标签。其中以“中华酷联”为 代 表 ，包 括 小 米 、魅 族 、OPPO、vivo 等 在 内 的 国产一线品牌实 力快速崛起，凭借自身低价旗舰优势逐步抢占国内市场份额。同时，三星、苹果等主流品牌虽遥遥领先占据 主 位 ，但 其 品 牌关注度与市场份额增长正有衰减之势。在 操 作 系 统格局上，尽管在 iOS、Android 与 Windows Phone 三足鼎立的背景下 ，Android 依然稳稳占据市场主导地 位，但其增势有所放缓，关注度首度出现下滑。而以诺基亚为 代表的 WP 阵营羽翼渐丰，但短期之内差距依然存在。不过， 伴随着产品配置、系统体检以及工业设计趋于同质化，特色定 制服务已成为新年度手机厂商瞄准的下一突破点。于此同时，国内通信产业 2013 年度总体运行趋势平稳，3G 网络基础设施建设更加完善，2G 用户向 3G 迁移趋势日益 明显。截止 2013 年下半年 3G 用户占比已经高达 31%，随着4G 的到来，用户对手机的选择将会更加多样化。二、国产手机发展的 SWOT 分析（一）国产手机具备的优势1.价格优势由于国产手机本土开发, 毛利润较高，因此具有很强的价 格竞争优势。国产手机的高毛利润又使得国产手机厂商在继 续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这一因素 使手机在二、三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地 方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感，低价格策略非 常有效。即便在竞争加剧的背景下, 国产手机厂商的毛利率有 所下降, 但市场占有率却在大幅上升。另外，劳动力成本低、原料廉价，构成了成本优势的基础； 其次，大多数国产手机企业可将手机功能实现集成，在确保成 本预算的基础上，在同种配置方面占有性价比 优 势 ；第 三 ，由 于宣传力度的逐步加强，国产手机的知名度渐入民心，形成了 规模化生产，降低了成本，形成了成本竞争优势。2.本土化优势由于国产手机企业是本土企业，能够更好更直接地与广 大消费者接触，在消费者需求方面和地区文化差异方面，能够 更快反应市场消费者的需求，可以迅速准确的定位于国内市 场，推出符合消费者消费倾向的手机。此外，在 手 机 生 产 、销 售、加快资金的回收利用和周转速度等方面，国产手机企业也- 48 -商 务 营 销 ◎2014 年 第 8 期具有比较明显的优势。目前，我国手机产业发展已经进入了相对成熟的阶段，大部分零部件都已开始标准化生产，有效地节 约了成本。（二）国产手机具备的劣势1.核心技术不足国产手机的核心技术受制于人