五一促销经典方案.pptVIP

目录 * 2005.五一企划案 0509第一波： 05.04.21-05.04 正8开20P 0531团购专刊： 05/04/01-04/30 大16开12P 0510第二波： 05.05.05-05.18 大16开20P 0509-五一大放“价” 0510-低价风暴 消费分析 数据分析 客单 来客 商品活动 快讯规划 快讯版面安排 快讯商品品项 集客活动 内部行销 战绩大比拼 店内气氛评比 店内音乐 媒体规划 快 讯 电台广播 报纸稿 公交候车亭广告 招商活动 外柜促销活动招商 活动 主力 业绩 气候分析 消费者分析 客人最爱 五一商品 05098K20P 倒计时 会员活动 厂商店外 集客活动 婚庆商品 五一纵情游商品 行销费用 控制 请重视季节性商品的选择 火车头商品 放大商品 封面商品 风暴商品 锅具换购 多样多一点 优惠到极点 商品部外柜活动 刮彩HIGH翻天（分两波） 五一企划案 分两波（0509-0510） 竞争对手同期分析 母亲节大回馈 051016K20P 消费行为分析 竞争对手活动分析 业绩、商品分析 顾客最爱 我们的目标 商品策略 活动策略 媒体策略 费用预估算 责任分工 一、消费者行为分析 消费者习性调查（1） 二、竞争对手活动分析 家乐福（04/4/22-5/5) 收银条变现金 沃尔玛(04/4/29-5/29)逍遥出游，快乐运动 麦德龙(04/4/29-5/12) 麦德龙 乐购（04/4/29-5/11）五一黄金周 大润发（04/4/29-5/11）五一购物逍遥游 竞争对手历史资料 三、业绩分析 2004年0409DM业绩分析 (04/04/29-05/12) 平均占比33.6% 备注：因快讯业绩占比电脑报表是按快讯日期选择，无法按快讯档期来跑表，故每档业绩会有重叠 资料来源：电脑报表 5月客人的最爱 四、我们的目标 我们的目标 2005VS2004业绩预估 成长率：9.6% 五、商品策略 1、商品策略 2、页面规划 档期：4/21-5/4（14天） 快讯规格：大8开20P 适用范围：福州、厦门、南昌 0509商品策略 封底 封面 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 P13 P14 P15 P16 P17 P18 放大 放大 放大 放大 放大 放大 放大 0509档快讯版面规划 家电 A：18支 车百DIY NF34：15支 文化用品 NF32：15支 家庭用品 NF31：30支 清洁用品 G11：30支 干性杂货 G13：30支 休闲食品 G12：25支 日配 G15：30支 地图 纺织 NF36：25支 风暴商品 放大 放大 活动主题 烟酒饮料 G10：30支 清洁用品 G11：30支 放大 放大 服饰 NF37：25支 第一波 4/21-4/27 共11支 G：4支 NF1：2支 NF2：2支 A：1支 F：2支 第二波 4/28-5/4 共11支 G：4支 NF1：2支 NF2：2支 A：1支 F：2支 招商活动 G：洗发水 A：空调 鞋课 NF38：25支 家电 A：20支 放大 纺织 NF36：30支 休闲用品 NF33：30支 家庭用品 NF31：30支 厂商周（婚庆用品） 厂商周（五一纵情游） 厂商周（五一纵情游） 厂商周（婚礼甜蜜蜜） 厂商周（婚礼甜蜜蜜） 厂商周（五一纵情游） 厂商周（五一纵情游） 放大 集客活动 第二波 4/28-5/4 共8支 生鲜风暴 F：16支 第一波 4/21-4/27 共8支 放大 放大 放大 封底换购 NF31：1支 NF36：1支 活动目的：配合五一黄金周，提前迎接空调销售旺季的来临，提高 业绩，同时拉动其他商品的销售，提高整体业绩。 建议品类：G：飘柔洗发水 A：长虹空调 商品陈列： ※ 必须指定品牌 ※ 必须加强专区陈列、设专人销售促销 ※ 注意保持堆头的量感和整齐 ※ 保证不缺货 封面商品 活动目的：选择旅游用品，配合五一旅游黄金周出游需求， 提高业绩，同时拉动其他商品的销售，提高整体业绩。 选品方向： G：饮料类、休闲零食、小包装面巾纸 NF1：户外运动所需商品如:旅行包/箱、自行车、 滑板车、凉水壶、球拍、太阳镜、沙滩玩具等 N