尚美佳--中侨观邸整合推广策划.pptVIP

[策略阐释] 本位主义与品质是项目的核心价值所在，项目的 所有宣传、活动、文本将围绕此核心展开。 这两点是市场上的空白，也是项目最有效的攻击力 围绕项目定位与推广语，通过文本、活动、新闻炒 作等手段将“本位主义、品质及各大基本卖点激情演 绎。 杠杆推广模式： 通过小众传媒，带动大众传媒的 自发性介入； 做有限的广告，引发无限的社会 性传播效应。 6 大市场攻击体系 现场感染式攻击体系 户外强迫式攻击体系 文本情感式攻击体系 媒介立体式攻击体系 事件轰动式攻击体系 活动造势式攻击体系 现场感染式攻击体系 三点一线 三点： 1、售楼现场，包括卖场及配套现场 2、环艺银兴院线 3、样板房示范中心 一线： 以台北一路为主的动线 户外强迫式攻击体系 户外广告 灯杆旗 广告牌 车体广告 文本情感式攻击体系 内容： A、业主的沟通平台 B、 中侨观邸的卖点 C、中侨动态 D、品质生活 E、项目全纪录图片 形式及地点： A、作为礼品赠送 B、企业内部甚至武汉主 流刊物 C、派发于影院、高档咖啡厅、星级酒店、展示中心 《生活读本》 《产品说明书》 产品的整体介绍，解剖产品品质之谜 文本情感式攻击体系 媒介立体式攻击体系 小众媒体带动大众媒体 大众媒体： 长江日报 武汉晚报 湖北交通台 亿房网 电视 户外 小众媒体： 环艺银兴院线 文本 事件（新闻） 活动（重点） * 本位主义 品质攻略 ——中侨观邸整合推广策略 —— 第一章： 项目定位策略 第一节：汉口市场分析 建银大厦、世贸大厦、武汉百货、民生银行大厦等大型的金融、商业中心汇集于此。 ? 汉口的房地产市场是武汉起步最早，发展最快的市场， 近年来，随着住宅用地全面实行公开挂牌交易和一费 制等一系列政府优惠政策为契机，武汉市场空前热烈， 正在建设及待建设的楼盘不断推出，房地产开发商也 逐渐趋向成熟； ? ? 汉口，武汉商业金融中心。 [主要竞争楼盘分析] ? 惠园CP以武汉高层超豪宅领军作品出现在建设大道与惠济一路的交 汇处； 主力户型是150—270平方米的四房，复式，总户数125户，均价4300 元/㎡。先建后售，全部以现房面市。 销售现场氛围营造不够，样板房装修简单，杂乱，宣传品只有内容 介绍的简单单张。豪宅概念不突出。 惠园CP “得意人生，领袖排场” 是该项目从武汉传统的房地产市场中跳出的一个亮点。 六项节能保温新技术是其主要卖点，户型面积从68——198㎡，二房二厅到五房三厅，小区内的特色园林营造了良好的社区环境。属于武汉市的中档住宅。设立在解放公园里的销售中心很有特色，湖中心的小木屋在绿树环抱中和谐自然，有利于增加项目在消费者心中的品质感；悠扬的音乐、舒适的沙发、现代的电脑查询销售系统使消费者感受到在同温层购房的惬意。 但是,这个销售中心设在解放公园内，且没有任何导视系统，只在销售中心的门口有一两块指示牌和道旗，另外，为了进去公园看房子，消费者还要买两块钱的门票，心里会有障碍！ ? 同温层 “终结冬冷夏热的居家岁月” 致力于将万松名门打造成建设大道中央金融CBLD国际商住公寓。 由四个单元的高层塔式巴洛克风格的建筑组成，目标客户对准商 务办公、商住两用的都市商务人士。 面积从110—239㎡，二房、三方、四房和五房。配有专业的商务 俱乐部和商业会议厅。 即将封顶。销售现场的围墙装饰等做的比较到位，有简单的电视 广告，销售人员 服务态度 很好。 但是，销售现场的内部包装与项目差距大，缺乏国际商务办公的 现代感和舒适感，同其它楼盘的现场比较缺乏自己的个性。 ? 同成大厦－万松名门 ?财富阶层，非凡生活 [市场总结] 整个市场以中等户型为主，少数大户型，但缺乏居家的舒适感和品质感。 相关配套不是很成熟，如或离学校太远，孩子上学不方便；或离市场太 远，购物不方便等；有待完善。 几乎都在主干道上，交通方便，但噪音较大，不适宜居家。 附近没有大的公园或草地，缺少绿色环境， 整体推广缺乏系统性，不能很好地宣传和传达项目的卖点等信息。 启示： ●? 市场的不完善给我们留下了很好的机会，项目前景看好。 ? ●? 汉口缺少优质的高端住宅项目，所谓的豪宅只停留在概念上， 该片区的高端消费群体需求一直被忽略。 ? ●? 中侨观邸所处片区为金融商业中心区，周边商业兴旺，片区生活蕴藏着巨大的购买力 的高端消费者，同时成就、吸引一批高端消费人群。 ? ●?楼盘的推广必须形成系统，更有效地宣传项目核心理念。 第二节：产品分析 中侨观邸位于汉口区台北一路，紧邻解放大道，市政府规划中的台湾风情一条街。地理位置优越，毗邻政府规划的未