全国医药终端协作体-医药中小企业蓝海战略运营计划书.pptVIP

“零差价”对接终端销售，协作体运作模式是符合国家政策、医改导向，同时还可有效打击和杜绝大量假冒伪劣产品流入终端市场！ 我们将对一线销售人员资料进行统一备案、管理，所有销售人员的资料统一载入销售名录，我们将直接与销售人员进行面对面管理。我们所筛选的上游产品统一进行可行性终端激励机制政策，并由北京总部统一管理统一下放，以便提高产品销量与人员可控性，从而最终形成卓有成效的远程管理。 《医药直投中国》杂志（每月覆盖1万） 《全国医药终端直购内参》（每月覆盖5万） 直营药店一览（部分） 河南博达连锁、山西阳泉医药连锁、北京永康门连锁等共计2380家 直营药店一览（部分） 战略合作：广东医药集团 项目支持：毕马威(KPMG)中国有限公司 仲量联行投资管理有限公司 美国巴克纳资本集团 (美国)中国成长基金 香港國際金融結算中心 英国考林斯资本集团 中国大都会国际集团 合众资本 鼎晖投资 华夏基金 利国 积极配合了国家医疗改革，减少药品流通环节、降低企业流通成本，减少中间环节，增加市场竞争的参与主体，有利降低药价，减少医改费用支出； 利企 有效解决了全国278个地市的36万家终端连锁、单体药店经销商及40万个终端药品代理商在药品购进中存在的点多、面广、单体进货量小的实际问题。解决广大中小型医药企业产品营销困境。 利民 让老百姓得到实惠，切实缓解了“看病难看病贵”的问题。 上下联动营销带来多方受益的局面 生产企业：得到安全、高效、专业的营销服务支持；可以专心从事新品开发和生产，提高企业核心竞争力；产权没有发生变动，企业的积极性和优势得以保留。 流通企业：得到了稳定、可靠的新品供应，有利于实现差异化的竞争；有了新的多样化选择，可以有效降低采购成本。 政府：减少中间流动环节，增加市场竞争的参与主体，有利降低药价，减少医改费用支出。 行业：解决了多年未解决的中小企业“小营销、大生产”的难题，在没有被“吞并”前提下，实现了整合做大的目标。 患者：拥有多种选择，得到更为优质优价的产品。 广东医药集团有限公司 广西鸿博药业有限公司 海南康斯宝生物科技有限公司 贵州德昌祥制药有限公司 陕西康惠制药有限公司 山东银鸿药业有限公司 郑州凭智德药业有限公司 广东宝丹制药有限公司 昆明御喜堂生物科技有限公司 贵州康盛药业有限公司 河北天成制药有限公司 四川博联农业科技有限公司 甘肃省金羚集团药业有限公司 …….等59家（截止至2010年7月1日） 深圳本草药业有限公司 河南博达药业连锁有限公司 河南宝芝堂医药连锁有限公司 郑州金嗓子大药房有限公司 保定保北医药连锁有限公司 北京永康门连锁机构 北京嘉事堂连锁药店有限公司 山西阳泉永康门医药连锁超市 山西临汾竹林大药房连锁有限公司 北京京卫大药房连锁有限公司 新疆伊犁康之源药业连锁有限公司 天津济盛堂大药房连锁有限公司 衡水百草堂医药连锁有限公司 宜宾永康大药房连锁有限公司 马鞍山川洋大药房连锁有限公司 河北唐山医药采购供应站……. 共计46家终端直购成员，辐射终端药店33500家（截止至2010年7月1日） 案例：青海格拉丹东药业与我们的合作，短短半年时间从8000万销售额猛增到1.6个亿，年度销售额翻一翻，企业主动发函致谢，充分体现精准资源整合后给企业带来的价值。 案例：小洋人系列产品，通过精准覆盖终端，正常招商价顺加20%，陕西渭南市签约全年销售额260万元，每月提货量不低于13万。这说明，直接与终端的对接，上浮20%的空间在终端依然具有竞争优势。 保定市保北医药连锁公司， 覆盖当地320家药店，由于现有经营品种进价偏高，同行业价格处于劣势，在加上高昂的经营成本；已使公司很难运转。与全国医药终端协作体的强强合作，厂家品种零差价供应，盈利空间大大增强，员工收入也稳步提高，由于价格优势，对周边药店的经营也产生很大冲击，市场份额也得到有效的提升。 （优势：同质化经营、同质化管理、同质化价格） 协作体拥有专业的营销团队，针对不同的会员企业成立独立的营销事业部，最终实现对全国终端采购人员的高毛利强效品种“零差价”对接采买，为企业真正实现销售的增长。 企业正常营销费用为销售额20%以上，【协作体】收益为按照为企业产生的实际销售额增量的5%作为协作体营销管理费用提取（不增不收），为企业节约营销费用10%-15%