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电商是新渠道，带来的是产业升级，不是产业革命。 相当长时间里，传统还是传统，网络还是网络。因为市场体量及用户需求的不同。 一旦发力，有线下渠道的肯定优于没有渠道的。医药零售行业尤其如此。 网络营销已成趋势并逐渐成为习惯。不在乎你的感觉。 * 矩阵里的医药电子商务 互联网，变了！ 4、社交时代，互联网是矩阵的。多人参与互动，关联发现，被动关注……SNS，拉开社交时代帷幕 3、网购时代，互联网是立体的； 通过主动的搜索，平面的显示，你看到的内容（物品、货架、店家）是3D的，物理的，写实的。 你是矩阵分子 1、你不需要认识别人，只要别人有需要，就能找到你； 2、你不需要记住什么，等你有需要，就能找到他（它）； 3、需求，是互联网发展的动力。 SNS名言: 你想认识奥巴马吗？那只需要认识6个人！ 10%的用户会当次下单，90%的用户是长尾。 90%的购买用户购买了10%的商品；90%的商品是长尾。 90%的用户和90%的商品就在等待“下一波”用户，或“下一波”订单。 长尾永远存在，永远都是90%。 主体越大，长尾越大。增大长尾，做平台，缩小长尾做单品。 说 就会被发现 多说 被更多人知道 好的 更易被推崇 大声 压过小声 坏的 更易被群殴 互联网总是在少数里面找精准，多数里面找需求，长尾里面找机会。 面向100个人里面的10个人说，还是面向100个人说？ 取决于，你有多少钱吗？ 花100元面向100个人说，符合你要求的可能只有10人。 与花100元面向100个符合你要求的人，哪种营销效果更大？ 全场1折起，包邮包退货 厂家直供，全场正品。10倍包真！ 6.18店庆日！超有力！ 揽客而已！ 1、网络营销，是渠道升级不是产业革命 传统企业触网的三个害怕 传统企业触网的三个机会 1、细分领域尚有空位，早发才能占领。俗话说，先行三分赢，笨鸟先飞还早入林。 2、时间是最公平的，很多积累是只依赖时间的。比如内容量、实践经验、以及用户心智。（没有太多内存） 3、市场需求尚未满足，需要品牌来填补。以后就没有了。 传统企业触网的三条路径 升级VS革命 2、电子商务，信息传播和订单转化 不管你说与不说，互联网就在这里。 不管你搜与不搜，“我”已经在那里。 社交化媒体，信任与口碑随之相伴。距离销售还有多远？ 因此，基于互联网，可以做任何形式的传播。基于电子商务，只能做基于转化的引导！无论是制度还是设计。 3、医药电商，未来的地位和现在的苦恼 15:00 下单 分库房发货 15:05 总部系统接单 15:40 到货 15:00 下单 15:05 总部系统接单 17:00 库房出货 等单/集中 08:00 到货 18:00 到达配送站分拣 早上7:00 发货 4、OTC产品，如何与网络营销对接？ 发布官方证明 合作官方渠道 传播正面信息 电商是新渠道，带来的是产业升级，不是产业革命。 相当长时间里，传统还是传统，网络还是网络。因为市场体量及用户需求的不同。 一旦发力，有线下渠道的肯定优于没有渠道的。医药零售行业尤其如此。 网络营销已成趋势并逐渐成为习惯。不在乎你的感觉。 *