典型商业计划书写作.docVIP

典型商业计划书的写作 ?典型商业计划书的写作 典型商业计划书的写作 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 ? 2?、商业计划书内容提要 第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内） 一．对公司的简单描述 二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三．公司目前的股权结构 四．已投入的资金及用途 五．公司目前主要产品或服务介绍 六．生产概况和营销策略 七．主营业务部门及业绩简介 八．核心经营团队 九．公司优势说明 十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一．融资方案（资金筹措及投资方式） 十二．财务分析 ? ? ? 1?．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长） ? ? ? 2?．财务预计（后3－5年） ? ? ? 3?．资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的描述） 二．公司介绍资料 三．各部门智能和经营目标 四．公司管理 ? ? ? 1?．董事会 ? ? ? 2?．经营团队 ? ? ?3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等） 第二章技术产品 一．技术描述及技术 二．产品状况 ? ? ? 1?．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） ? ? ? 2?．产品特性 ? ? ?3．正在开发/待开发产品简介 ? ? ? 4?．研发计划及时间表 ．知识产权策略 ? 6?．无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 ? ? ?1．资源及原材料供应 ? ? ? 2?．现有生产条件和生产能力 ? ? ? 3?．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力 ? ? ? 4?．原有主要设备及添置设备 ? ? ? 5?．产品标准、质检和生产成本控制 ? 6?．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） ? ? ? 1?．主要促销方式 ? ? ?2．广告/公关策略、媒体评估 七．产品价格方案 ? ? ?1．定价依据和价格结构 ? ? ?2．营销价格变化的因素和对策 八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据 第六章投资说明 一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度 三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格） 四．资本结构 五．回报/偿还计划 六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等） 七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 九．吸纳投资后股权结构 十．股权成本 十一．投资者介入公司管理之成都说明 十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三．杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 一．股权上市 二．股权转让 三．股权回购 四．股利 第八章风险分析 一．资源（原材料/供应商） 二．市场不确定性风险 三．研发风险 四．生产不确定性风险 五．成本控制风险 六．竞争风险 七．政策风险 八．财务风险（应收帐款/坏帐） 九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖） 十．破产风险 第九章管理 一．公司组织结构 二．管理制度及劳动合同 三．人事计划（配备、招聘、培训、考核） 四．筹资、福利方案 五．股权分配和认股计划 第十章经营预测 增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析 一．财务分析说明 二．财务数据预测 ? ? ? 1?．销售收入明细表 ? ? ? 2?．成本费用明细表