我熟悉的猎头,不是胡歌宇宙里那样的.docxVIP

本文摘自领英，原文地址：/s/7_WhJXACMssXxer4Nd9H4A最近，一部传说中“还没开播已经占据了两年朋友圈”的电视剧《猎场》终于千呼万唤始出来。?作为胡歌在留美“间隔年”之前的最后一部存货，加上中国一大半最好的男演员都被导演“猎”来了，这部剧的宣传是冲着“年度现象级作品”去的。?但是看了两集之后网友表示，作为所谓的职场商战“硬剧”，对猎头行业的表现连及格分都不到。一个猎头朋友吐槽：“知道猎头早晚会被影视化，但是没料到影视化之路是拍成谍战片儿”，又好笑又替他委屈。?因为工作属性的关系，猎头行业对于其他行业从业者来说的确是神秘的。?领英请来了几位猎头行业从业者，来给编剧备备课，看看猎头行业究竟是什么样子的，猎头从业者的真实体验又如何。?一、本土猎头公司，五年职场“老猎”?我是2014年7月加入现在的公司的。?其实本来已经拒绝了这个offer，当时是想着自己创业，合伙人都已经找到了，但世事难料，从韩国游玩归来发现这事做不成了。这时候公司的HR又找到我，建议我先入职，他说，科锐国际作为国内几乎是最大的一家本土的人力资源服务平台，你可以先沉下心来做几年，然后再想是否自己创业，一切都来得及。?于是我抱着试试看的态度加入了这家公司。?加入之后，觉得这家公司比较接地气。相比那些外企人力资源服务公司，这里的人员流动性不是很大，很多顾问在此工作10年或者更久。?要么走专业的高级顾问或者管理顾问这种专家的角色，要么带领团队一步一个脚印，不断朝着自己的目标前进。?我本人是2012年进入猎头顾问这一行的，脸皮厚点地说也算一个职场老猎了。这几年，一直做的高新科技行业，深深感受到这个行业的爆炸式变化。?从最开始的传统软件，企业内部ERP，到这几年的云计算，大数据技术。?从互联网+再到AI+。?作为顾问确实每天都要学习，才能跟上这些科技潮流，才能和这个圈子里的中高端候选人谈笑风生。?很多人会以为猎头顾问是一个很神奇的职位，大部分照片看上去都西装革履的，朋友圈时常晒一些高大上的聚会圈子，但实际上这一切光环的背后也挺苦逼，因为每天都要和最高级的动物人类打交道。?猎头作为顾问形式的sales，还真要有非常高的抗压性和过强的心理素质。?因为每个case都存在变数，我们要做的就是把控这些变数，谁把控得好谁才能笑到最后。二、进入猎头行业五年，我认为猎头这个行业不会被取代?选择猎头这个行业是因为学校参加Career Go的项目，Career go中有一位顾问亲和力和沟通能力都让我为之倾倒，心中暗下决心：我也要成为这样的人。我就这样误打误撞进了这个行业，回头一看已经做了5年。?进入Manpower的前两年，我每天想着怎么去打CC（cold call，猎头基本功之一），怎么去找list，如何对一家企业一个部门深入挖掘，如何去BD一家客户。?到了第三年的时候，业绩不算最高，不过也算得上不错了，但是我发现自己对于猎头这个行业才刚刚入门。?上面提到的那些不过是工具，工具用得好坏决定的是你的效率，而且随着长时间使用，你会把这些工具练得不错。?但是一个猎头好坏的区别在于对于业务的理解、对于职位的理解、对市场的行情掌握、对候选人的把控，对融资、上市等专业知识的认知程度，对趋势的判断……等等。?很多人都觉得这个猎头行业很虚，昨天一起吃饭一个朋友还在劝我去一个公司做HR。说互联网颠覆了一个又一个传统行业，会不会颠覆猎头行业呢，招聘平台估计会取代猎头吧，毕竟猎头解决的就是信息不对称。?我告诉他，互联网确实正在颠覆猎头这个行业，但是猎头这个行业不会被取代。三、两年猎头新人，每一分努力都有价值?如果你选择做猎头，那可能意味着你需要放弃大部分玩乐的时间用在工作上，但同时你也会在忙碌中收获许多。?很多人说工作对人的影响潜移默化，但在这个行业里你的成长速度连自己都能感觉得到。?同时，猎头的工作节奏之快，是一部分人难以接受的，这也是为什么从业人员的流动性一直很大。能在行业里做到现在，很大程度上要感谢我的雇主埃摩森。?猎头的工作强度之大一点都不输给投行律所，但相比较同行，埃摩森明显要好很多。首先公司并不鼓励被动加班，因为那往往是工作效率低下的体现，在这里有不少同事是可以早早地按时下班，晚上约三两朋友小聚亦或是看场热门的电影，充分享受夜生活。?但前提是，你已经高质量完成了当天的工作，如果一天的工作任务没有完成的话，留下加班是必要的，这对一个职场人来说是最低要求。?不管在哪个公司，同部门总有一天到晚忙得要命的人，也有一天到晚闲得要命的人，闲人最终该何去何从，这个问题耐人寻味。?业绩是业务人员的尊严。这句话我必须写在前面，如果不认同这一观点，请忽略我下面所说的所有的话。?正式顾问的薪资构成分为底薪和业绩提成，底薪与当地的经济水平有关，达到同级别平均线是没有问题的。?业绩是业务人员的尊严，所以猎头的薪