盈利核暴力.pptVIP

钱是越来越好赚，核心问题是在于你的观念跟你的方法不对。 人都跟着势走，你必须让所有人都觉得你是一个非常会赚钱的老板，别人才会跟你合作，跟着你走。 经营企业不会赚钱，就是缺德的表现。 1 产品设计 产品选择 产品价值 1.1 产品选择 选择永远大于努力 1.1.1 解决人类巨大问题 所有世界级企业，都是因为解决了人类的巨大问题，让企业做强做大。 苹果公司 人人都想拿着一台电脑随身走，跟世界无限沟通。 阿里巴巴 让全世界的商人都在网上做生意。 淘宝网 每个人都可以在网上开网店。 微软 所有电脑都用微软控制。 1.1.1 解决人类巨大问题 思考：微信解决了什么问题？ 请思考 1.1.2 顾客大量重复消费 量大是赚钱的关键。 做企业必须计算客户的终生价值。 关键 1.1.3 符合国家战略方向 再大的能力，你都对抗不了国家战略。 举例 实体企业快速资本化 制造业大规模外迁（雾霾） 互联网＋ 新能源 1.1.3 符合国家战略方向 1.2 产品价值 企业短期赚钱靠营销策略； 企业长期赚钱靠产品价值； 世界上只有一种企业可以持续发展，就是产品价值远远超过产品价值的企业！ 关键 1.2 产品价值 就是工薪阶层的入口； 未来十年，中国的中产阶级人群、高净值客户会暴涨； 高净值客户即有100万投资现金能力的人。 1.2 产品价值 五大要素 跨界 包装 名字 服务 功能 1.2.1 跨界 跨界 把本属于其他产品的价值整合到一起，变成你的产品价值，以满足顾客全方位、立体化的价值需求。 滴滴打车 滴滴代驾、滴滴卖车。 微信 打劫了跨界通讯，腾讯QQ。 1.2.2 包装 包装 一个产品有60%左右的价值，是由包装、外观设计所创造的。 凉茶？加多宝卖的是糖水！ 红罐/金罐，红色能够激发人的欲望。 全球成立了13个研究中心，有500个工作人员，研究全世界客户对于包装（外观）的喜好； 产品售价5000跟售价3000，功能都一样，生产成本也一样，唯一不同的就是包装。 1.2.2 包装 红酒1瓶98元。 卖价398元，其中200元分给渠道商，渠道商有动力。 换包装，换成高档红酒的包装，成本20元。 让自己看上去很值钱比有钱更重要。 江湖： 你有钱都来了，你没钱都跑了。 造势太重要了，人都跟势走。 你只要优势，都跟着你走。 1.2.3 名字 名字 ①传播：越简单越好，4个字不如3个字，3个字不如2个字。 ②高贵：必须赋予产品一个很高贵很尊贵的名字。 举例 阿里巴巴、苹果、小米、三星 汇聚（汇才、聚成） 陆建东（房东、股东、做东、毛泽东） 赵洪泽、俞凌雄 1.2.4 服务 服务 在产品同质化非常严重的见天，服务价值就尤为重要。 服务重点要打造的是：服务精神跟服务态度，顾客永远会因为你的精神跟态度买单。 1.2.5 功能 功能 品质好的不一定能卖好，品质越差卖得越好。 举例 肯德基、麦当劳 iPhone（用一年基本会坏） 捷达汽车（质量好，卖不好） 奇瑞QQ（质量不好，卖得好） 脑白金（安眠药+水）、王老吉、可口可乐 2 顾客定位 顾客定位原理 具体如何区分 原理 2.1 顾客定位原理 在市场上，20%的客户创造了80%的利润。 核心关键就是在于：我们要聚焦20%的客户。 20%的高端顾客对产品价格不敏感（不差钱），对产品价值很敏感。产品价值对20%的高端客户有用。 物以类聚、人以群分，高端顾客转介绍高端顾客。企业经营要么进入良性循环，要么进入恶性循环。 顾客只有被区别对待，才会产生不同的利润。你想顾客10倍以上的尊重感。 2.2 具体区分 考核三个关键点：不差钱、有需求、认同感。 关键 经营企业的关键在于：资源匹配。 公司内部：人、钱、时间；公司外部：市场、客户。 老板最大的智慧就是用有限的资源创造最大的利润。 公司最赚钱的时候就是内外资源匹配最合理的时候； 最不赚钱、亏损的时候，就是资源匹配失衡的时候。 2.2 具体区分 传统企业采取的都是陌生客户漏斗式开发； 小米采用的是金字塔式客户裂变模式。 把客户分为四个档次： 根据不同的层次，制定不同的服务标准 A 铂金顾客（聚焦服务好） B 钻石顾客（努力开发） C 黄金顾客（努力开发） D 铁顾客/铁公鸡（砍掉） 3 产品定价 产品定价原理 具体如何涨价 3.1 产品定价原理 战场上要胜利，必须拥有主动权。 ——毛泽东 没有定价权，就别干企业了。 定价权对于一个老板而言，就是企业经营商的主动权，没有了定价权就等于丧失了主动权。 市场上最愚蠢的做法：①定价过低，②降价自杀。 3.1 产品定价原理 原理 高价等于高度，低价等于低质。 顾客不是想买便宜货，只是想占便宜。 顾客追涨不追跌，越涨价买的人越多；越降价，越不买。 稀缺等于高价，想要卖高价就要制造稀缺。 涨价是获取利润最大的杠杆。 不能涨价的两个原因： ①你没定价