某某农村连锁大药房前期沟通策划案.pptVIP

的“明星”打造过程… 中南新农村： 1.完善物流配送体系； 2.加强营业员硬件和软件培训； 3.完善产品结构； 4.尽快办理GSP资质。 第1步：具体分工 的“明星”打造过程… 原动力： 1.更深一层地进行全面的市场调查研究； 2.规范药店VI体系； 3.策划健康活动，让新农村与知名药企上演一场精彩的健康戏； 4.调整和完善媒介传播方案，树立鲜明的品牌形象。 第1步：具体分工 的“明星”打造过程… 在药店开展《妈妈医生》健康主题宣传活动 具体方案 见附件 的“明星”打造过程… 在药店构造虚拟《妈妈医生.家庭药箱》战略合作伙伴 的“明星”打造过程… 创办针对药店终端发行的《妈妈医生》DM杂志 妈妈医生 家庭药箱 我家的健康宝藏 少年儿童类 感冒:XX 止咳:xx 健胃:XX 补钙:XX 补脑:XX 免疫:XX 中青年类 补肾:XX 补血:XX 感冒:XX 止咳:XX 炎症:XX 养颜:XX 老年人类 补钙:XX 风湿:XX 免役:XX 其他类 烧伤:XX 跌打:XX 叮咬:XX 医院类 妇科:XX 男科:XX 儿科:XX 的“明星”打造过程… 第2步 的“明星”打造过程… 第2步：推荐形式 具体方案 见附件 的“明星”打造过程… 第3步 关键词一：医药分开 关键词解读： 前卫生部部长高强提出“医药分开”的实质就是改革医院“以药补医”机制，逐步取消药品加成政策，政府财政对医院给予相应经费补贴，并实行药品收支两条线管理，切断药品收入与医院的经济联系。 1.在三四级市场，因在一些小型的诊所的药品的种类不齐全，可能存在很多过期，质量不过关的现象。我们可以通过政府部门进行协调， 开展《药品整治大行动》，收编三四市场的小型诊所，并在乡村赤脚家庭医生家建立固定中南新农村药柜。 2.在乡镇卫生院的周围开设中南新农村的小型药房，以便看完病后能马上购药。 建议： 关键词二：下架点购 关键词解读： 2007年在某些连锁药店的导演下，发生了诸多品牌药品在其门店下架现象或者点购现象，即零售药房拒绝采购品牌药品或者限量采购拒绝上柜，消费者点名才会销售的行为。 正因为有很多知名大药房把一些品牌药品下架的行为，使得中南新农村在此有了机会。 很多品牌药品有大量的广告推广费用，他们更愿意把费用花在终端推广上。所以中南新农村可以引进大量品牌药，以便有机会分流他们的广告费，和品牌药一起做终端活动推广。在一定程度上提高知名度和美誉度。 如：《妈妈医生》活动 建议： 关键词三：出租柜台 关键词解读： 所谓出租（借）柜台，是指承租方借用或租用药店柜台，派出或雇用销售人员销售本企业药品或者自己代理的药品行为。一般之类产品都不经过店方采购，属于炒作类和高价产品。 中南新农村大部分药店的面积比较小，单一企业租赁可能性不大。 穿插“妈妈医生”活动。结合上面的品牌药在专门的柜台设立“家庭药箱“模型。通过”妈妈医生“活动的普及推广，使”家庭药箱”在农村市场同样受到关注，增加药房中的药品的提及率和销售量。 同时”妈妈医生“DM杂志也可摆放在柜台中，作为一种传播工具把健康医疗只是普及大众，提高中南新农村的美誉度。 建议： 关键词四：东莞药店会 关键词解读： 这是药品交易会展的一个创新，是药品价值链下游零售药房与上游制药工业之间的对话，这为上下游之间愈来愈紧张的关系建立了一个矛盾解决的平台。随着医药分开国策的逐步实施，药店会的规模、专业程度、影响力将会愈来愈强。 东莞药店会是药品交易会展的一个创新，也是连锁药房竞争越来越激烈的一个标志，随着一二级市场的竞争日益激烈，农村市场会越来越被重视。很多企业将考虑把企业的发展重心转移到农村。对于中南新农村来说，现在启动农村市场是一个机会。中南新农村的工作重心就是怎样把“咱农民的大药房”这个概念做好，做透，抢占先机。 建议： 关键词五：药妆店 关键词解读： 药妆店是零售药房按照经营品类分类的一种特殊零售终端类型， 即经营与健康美丽相关产品的药店，药品占到20%～50%之间。 1 .GSP证没有办理。 2 .公司没有活动聚集人气， 拉动销售额。 3 .药品配置组合与市场销售搭 配有不合理之处。 4 .店面陈列，货品不充足。 5 .员工无归属感。 6 .员工个人素质和业务水平有 待提高。 7 .高毛利产品配置不够。 8 .不能刷医保卡。 9 .目标客户群定位不够明确。 10.没继续广告支持。 药店走访意见反馈 “２Ｔ”计划 (3月—8月) 以营运为主 全力辅导现已加盟 500家门店营运步入正规 (9月—1月) 以加盟为主 全力展开第二次招商 完成全省3000家加盟店任务 Ｔ提质 Ｔ提量 (3月—8月) 以营运为主 全力辅导现已加盟 500家门店营运步入正规