第8章 信用与应收账款管理.pptVIP

信用与应收账款管理 授课大纲 财资管理与信用部门的关系 信用政策 收款方法 信用的形式 销售条款 应收款的监控 应收款融资 客户还款管理 信用与收款中的法律问题 信用与应收款管理的趋势 信用与应收款管理在中国的实践 一、财资管理与信用部门的关系 信用管理和财务管理通常分属于不同部门负责，财务经理与信用管理部门和人员必须维持良好的工作关系，因为信用政策和应收款的回收对公司现金流入的时间会产生重大影响 公司的信用经理对以下政策加以管理： 信用标准的建立 确定给予信用的条件 审批赊销客户 确定各个客户的信用额度和信用总额 一、财资管理与信用部门的关系（续） 信用是提高销售收入的工具，因此信用经理通常与销售经理在工作上保持密切联系。 销售一旦实现并且提供了信用，应收款就产生了。应收款管理包括： 开票和处理付款 监督付款方式 催收拖欠的账户 这些通常由信用经理负责。然而，一些公司将信用管理和应收款外包给专门负责收款的公司（captive finance company）和（或）代理人。 二、信用政策 信用政策和程序必须明确地规定： 信用标准 信用条件 折扣条件 收账政策 2.1信用标准 建立信用标准的两个步骤： 公司必须建立信用认可标准（credit acceptance criteria） 信用认可标准代表公司愿意承担的最大的付款风险的金额 在公司既定的信用认可标准下，公司必须决定是否