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PART 4 促销计划 宾达4Ps 营销分析 Place(位置)SWOT 因素分析 Promotion(促销) 目录 Place Promotion Product Price 写字楼 商场 宾达4Ps分析 Product（产品）:宾达是来自澳洲的国际品牌。完美的品质保证，口感独特。产品品质是进入市场的关键。所以产品制作的各项流程尤为重要。 Price（价格）：宾达的市场定位为中高端品牌，产品的定价依据是企业的品牌战略，制定不同的价位来吸引不同的客户群体。以优惠价格来刺激顾客的购买欲望。 Place（位置）：咖啡是个新兴文化，价位也较高。所以咖啡的目标群体选择也更为重要，选址是咖啡店成功与否的关键。 Promotion（促销）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如折扣，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者消费来促进销售额的增长。 宾达4Ps 营销分析 宾达咖啡在进入中国市场后市场定位已经确定，所以在价格和产品上就不做过多分析了。此处我们着重分析其他两个因素Place 位置和Promotion促销。 Place :宾达根据目标消费人群的定位，选址细分为两类：商场和写字楼。 Promotion :根据选址的不同，消费群体的不同，周边商业环境的不同。营销的策略随之配合做出相应的改变。 4Ps 营销分析 Cont.. 商场 SWOT Elements Analysis: 外部环境因素分析External Elements Analysis: 商机Opportunities：商场周边的商业设施来筛选我们主要的目标群体（学校、办公楼、社区）都可作为我们的宣传推广的目标，客户群体分为固定群体（上班族）流动群体（时尚达人，学生等），可与之进行合作的商家(eg. CA, ZARA，影院等) 风险Threats：同类品牌的竞争优势及品牌效应，其消费人群客源的 Place（位置） 商场内部环境因素分析 Internal Elements Analysis : 首先分析商场内部的商业环境，宾达在商场的座店位置以及商场所进驻的品牌，其所吸引的消费群体和年龄层次，通过对这样的品牌定位来分析我们的优、劣势。 优势Strengths：宾达较同类品牌（如星巴克）提供的是中端消费的高端产品，同样我们提供营养、健康的中西式简餐。时尚、舒适的就餐环境能吸引范围更广的、不同需求的多层次的消费群体，提供免费无线网络。 劣势Weakness：因为是刚进驻中国市场，宣传的广度和深度还不够。 Place（位置） Place（位置） 写字楼：SWOT Elements Analysis 写字楼外部环境因素分析 External Elements Analysis： 商机Opportunities：观察写字楼周边的商业设施筛选哪些是我们宾达可发展的目标群体从而进行有重点的宣传告知，有序的以本店为中心向周边扩展宣传推广。发掘潜在的客户群体，针对写字楼的特点和店内的硬件设施可承接小型会议、活动。 风险Threats：附近已存在的同类品牌（咖啡店、快餐店及饮品店）会抢占我们的市场份额，竞争对手售卖的单品价格偏低。 写字楼内部环境分析Internal Elements Analysis: 优势Strengths：宾达是一个新型时尚的品牌，营销机制相对灵活能配合根据各种需求在可能的范围内作出最快的调整。写字楼店客源比较固定，易推广并能及时接受到客人的反馈信息。同时为了配合快节奏的工作我们推出健康、营养的商务快餐，价位适中且选择多样。就餐环境舒适并提供无线网络。 劣势Weakness：楼内入租率、楼层公司层次不等、收入不等，大家对咖啡的认知度和接受度也不一样。都会直接影响咖啡的销售。我们需要做到开展咖啡知识讲座来提高大家的认知度。 Place（位置） Promotion(促销) 统一促销流程图 所有门店在开业前期进行统一的促销，促销内容为： 开业前期提前一周摆放易拉宝，宣传页告知我们的开业时间包括本店的经营内容。 开业前3天开通网络微博、大众点评网，进行宣传 试营业至开业前3天进行问卷调查。 开业第一天进行咖啡的免费品尝 开业前3天买一赠一活动 从开业起发放积分卡；会员卡也可同时进行发放。 开业时可提示本店将于一周后举行咖啡讲座，望大家提前报名，届时参加。时间可依据实际报名情况作调整 统一促销流程 统一促销方案 硬件宣传 制定宾达咖啡的宣传彩页、易拉宝、海报等。可在开业前一周摆放倒计时牌提醒客人提前关注本店 广告宣传 网络宣传 宾达官网： 各店开业前由店家自行开