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I营销策略 Marketing Uber(优步)以跨界营销打响品牌知名度的实践思考 Uber(优步)杭州颜婧宇 摘要：uber(优步)进入中国市场以来，各种跨界营销创意活动抢足了眼球，经常能霸占各大媒体的头条位置，在中国迅速 提升了品牌知名度。uber(优步)跨界营销的成功实践告诉我们，跨界营销必须围绕国家发展理念、紧贴城市品质提升、选好 合作品牌、以用户为中心、突破传统模式、坚持因地制宜。 关键词：Uber优步跨界营销品牌知名度 中图分类号：F722．2 文献标识码：A 文章编号：2096—0298(2015)06(a)一008—06 Uber(优步)是全球领先的创新科技企业，于2010年成网+”的大趋势，为Uber(t)电步)实施跨界营销提供了前提条件。 立于美国硅谷，目前在全球58个国家和地区超过310个城市近年来，中国政府对互联网的发展十分重视，习近平总书记强 调，中国正在积极推进网络建设，让互联网发展成果惠及13亿 改变着用户的出行方式。Uber(优步)智能手机App基于专有 的领先技术平台开发，将乘客与司机即时、就近、精确、无缝 中国人民口]。李克强总理强调，“互联网+竹未知远大于已知，未 连接，为乘客提供多样化的出行选择和高品质的服务，为合 来空间无限。每一点探索积水成渊，势必深刻影响重塑传统 作司机带来更多的就业和工作机会。用户指尖轻点即可开启 产业行业格局㈣。《国务院关于大力发展电子商务加快培育经 由专属司机带来的安全可靠、方便快捷、优雅从容的新一段 济新动力的意见》指出，“支持面向城乡居民社区提供日常消 旅程。 费、家政服务、远程缴费、健康医疗等商业和综合服务的电子 商务平台发展。～法无禁止的市场主体即可为，法未授权的政 2014年2月开始，Uber(优步)先后进入中国北京、上海、 广州、深圳、杭州、成都、重庆、武汉、天津、长沙、南京、苏州、 府部门不能为，最大限度减少对电子商务市场的行政干预。” 佛山、青岛等14座城市，各种跨界营销创意活动抢足了眼球， 随着中国信息社会的到来和互联经济的蓬勃发展，品牌有界 经常能霸占各大媒体的头条位置。在短短的一年多时间里， 而市场无界的营销环境正在形成，这为uber(优步)在中国实 以跨界营销的方式，在中国迅速提升了品牌知名度，打响了品 施跨界营销等多元化的市场战略开辟了广阔空间。 同时，改革开放以来，中国已经引进和打造了一大批世界 牌，全球估值也提高NSOOfL美元”1。Uber(优步)在中国以跨 界营销迅速打响品牌知名度的做法，值得我们去分析、研究、 级、全国级、地区级有影响力的知名品牌，在中国搞跨界营销， 学习和借鉴。 可以充分利用中国现有的品牌，可以跨界共享中国品牌资源 和市场资源，以全新的面貌来突破传统的营销界限，切实解 1 Uber(优步)在中国实施跨界营销的原因 决制约品牌营销效能的瓶颈问题，可以让uber(优步)在跨界 跨界营销，就是聚集合作各方面的优势资源，以取得 营销中迅速提升品牌知名度。 “1+12”的营销效果。当两个个性十足，且风马牛不相及的品1．2开辟中国市场需要跨界营销手段 牌联袂“演出”时，首先就能吸引眼球。这种营销新模式，避免 随着市场竞争的日益加剧，传统广告营销传播的效果 了商家单独作战的乏力感。借助干双方内在特质的相关性，进 本身已经受到严峻的挑战。uber(优步)虽是打车应用软件的 行“有型有趣”的营销攻略，既令营销活动充满趣味性，又能 祖师爷，但在它正式进入中国前，中国本土已有了自己的学 生、势头强劲的滴滴打车、快滴打车