以美的为例的国际市场进入方式.pptxVIP

2 0 1 7国际市场进入方式——美的为例美的集团简介 美的国际市场进入方式 贸易方式 投资方式CONTENTS美的集团简介 美的集团成立于二十世纪七十年代，是一家规模巨大的综合性现代化企业。集团主要业务为家电产业，另外也涉足房地产和物流运输等领域。因为其旗下同时拥有三家上市公司和四大产业集团，所以美的集团又是中国规模巨大的白色家电生产基地之一和出口基地之一。目前该集团有员工人数10.5 万，包括有知名品牌数十个，比如美的、小天鹅、正力精工、华凌、安得等等。仅从家用空调在市场的份额来看，美的集团就已经取得了巨大的成绩。美的集团简介 美的集团在中国拥有十六个生产基地，产业链覆盖华东，西南，华南、华北、中原五大市场。另外在国际市场上也占有相当大份额，分别在欧洲、亚洲和南美等地的六个国家开设了生产基地。集团统计开设海外分支机构六十多家，在近二百多个国家和地区销售该品牌产品。。美的集团现阶段的目标是到 2015 年，年销售额超过 2000 亿元，挺进世界五百强，打造位居全球白色家电产业前三位的具备国际竞争力的企业集团，完成“再造一个美的”的神话。 美的进入国际市场的方式 投资方式投资方式贸易方式 争当“世界工厂”，即实行贴牌生产，打开国际市场，同时在立足本土打造自己品牌的基础上，再考虑将美的品牌推广到全球 争取在全球品牌市场的话语权，以合资或合作的方式积极参股或控股一些国际二线品牌通过先有的品牌经营经验打开的国际销路，在目标市场选择性的建厂依靠通过合资合作得的先进技术和国际化经验，最终成为全球性的品牌运营商PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 做世界工厂，贴牌生产 美的集团跨出国门，真正迈向国际市场的第一步，采用的便是贴牌生产（即OEM）的市场进入方式。 上世纪八十年代后期，由于国内家电市场竞争日益剧烈，再加上经济全球化的趋势已成定局，许多企业纷纷开始走出国门，抢占国际市场。在此风潮之下，美的集团并没有跟风，立刻以激进的方式开拓国际市场，而是选择了贴牌生产，进而出口产品，同时以品牌进一步拓展国内市场，为后期更深层次的进入国际市场打开道路。国内生产成本无论是人力成本还是原材料成本都较低，这就使得企业生产的家电产品往往供大于求，生产与销售之间矛盾突出。美的集团充分认识到了这些存在的现实和优势，因而避开自身短处，利用劳动力成本低、营销能力强等优势，实行贴牌生产方式进入国际市场。行合资合作，参股控股 美的集团的主要竞争对手如海尔、TCL、格力等大型家电企业均已经在国内市场上站稳脚跟，且在国际市场上也取得了一定的成绩。从国际家电市场来看，竞争状况也不容乐观，各家电企业巨头凭借先进的生产技术和高科技水平，纷纷加强国际市场的拓展，进入一些具有潜力的国际市场。 根据这一形势，美的集团及时调整国际市场进入方式，加强国际渠道和技术方面的合作。在国际营销渠道建设上，美的集团积极采用与目标企业高合作的方式，例如在进入埃及的空调市场时，美的集团就收购了埃及 Miraco 公司32.5%的股份，因此而获得 Miraco 公司的产品、品牌及市场机会，继而为美的开拓非洲市场提供了良好的平台，也为继续与国际知名家电企业开展更深层次的合作打下了坚实基础。行合资合作，参股控股 在技术和管理经验的获取方式上，美的集团也充分利用合资合作的方式，例如与东芝、三洋和德州仪器(Texas Instruments) 等全球企业展开了全面的技术合作，另外，2011 年美的集团与美国开利公司合资成立美的开利拉美合资公司，共同进军拉美市场。2012 年 3 月 21日，美的集团与印尼商用空调公司共同合资，组建了美的印尼商用空调合资公司，向印尼的空调市场展开攻势，此外，美的集团还与当地最具实力的经销商进行强强联合，进一步打开印尼市场，开创美的在印尼的创收时代。 建生产工厂，运营品牌 美的集团做自己品牌运营商的战略目标逐渐提上“日程”。 在此阶段，美的集团一直在为成为品牌运营商而做好各方面的铺垫工作。美的越南平阳基地已建成投产，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗