【精选】白酒销售季度总结.ppt

 2012年上半年工作汇报 成都市区：邓树建 2012.9 目录 半年工作概况 半年销售完成情况 上半年活动方案及效果分析 上半年产品费效比 上半年进销存 市场分析 销售团队考核 下半年工作计划 半年工作概况 一、经销商 2012年市区上半年新开发经销商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。 二、分销商、二批 2012年上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。 三、终端开发 协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。 市区经销商和分销商布局图 上半年销售完成情况 东门数据 品鉴会现场1 品鉴会现场2 二季度活动方案 陈列照片一 陈列照片二 效果分析： A、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。 B、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。 C、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 局。 D、通过本次活动完成了公司的的销售目标。 上半年老酒坊销售占比 上半年进销存 市场问题 解决方案： a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。 b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。 4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。 解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。 团队考核 下季度工作计划 （要求：陈列产品单品不低于两个面）。 第二个月送红花瓷3瓶； 第三个月送红花瓷3瓶。 备注：该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。 都江堰城区 方案一：空白网点做买赠陈列活动，终端店进经典2瓶，兰花瓷红花瓷各1件。（要求：陈列产品单品不低于两个面） 第一个月送红花瓷1件； 第二个月送红花瓷1件，或者一次性送老三星1件。 方案二：终端进兰花瓷红花瓷各1件，第一个月送终端陈列红花瓷3瓶，第二个月送红花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。 方案三：经典买赠及拉动活动 终端店进老酒坊经典2瓶，送老三星2瓶。凡是团购1件以上，客户凭送货单到经销商处领取推荐费15元/瓶的奖励。  问题： 1、产品动销缓慢、自点率低。 解决方案：针对消费者做促销拉动活动，如，开瓶有奖、针对节日做促销、三宴活动、免品活动。 2、网点数量不足、品质不高、无忠诚度。 解决方案：协助经销商开发流通、餐饮网络，餐饮主要以B C类店为主。 3、经销商布局不足以及经销商品质不高，需要培养重点客户。 考核标准 销量考核 业务技能 客户开发 团队协作 执行力 产品生动化陈列 客情维护 郫县、都江堰市场第三季度任务规划 9月份：郫县5万 （目标：8万) 都江堰：产品分销10万。 10月份：郫县10万 都江堰：产品分销15万。 11月份：郫县8万 都江堰：产品分销15万。 一、任务规划 竞争战略方案 强势产品 强执行力 市场容量大 独特的竞争优势模型 团队 销量 达成 个人技能 二、招商布局 郫县 经销商布局已明确，安靖镇经销商谭姐主要经销区域：安靖、犀浦、团结、红光。城区润泽酒行销售区域：郫县城区+郫县剩余乡镇。 都江堰 都江堰目前老三星四个商家，老酒坊一个商家。经销商稳定，下步的具体工作安排主要是城区建点的工作。 三、区域活动方案 郫县润泽酒行：终端店进红花瓷、兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。 * * * * * * * * * * * * * * 杯酒沉浮江山定 丰谷美酒穿喉过 ——四川酒道商贸 团购经销商 经销商 二批商、分销商 成都市区全年任务规划及季度完成情况 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售任务 70 74 108 108 完成情况 110 76 2012年上半年销售任务144万，实际完成186万，完成率129%，目前已经完成全年销售任务的46.5%。 市区东门销售数据 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售任务 40 24 43 53 完成情况 110 23.44 上半年销售任务64万，实际完成64.44万，完成率100.06%。目前已经完成全年销售任务的40.28%。 A：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠