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对北京市烟草公司营销模式市场化取向改革的认识与理解
对“北京市场化取向的营销模式改革”
的认识与理解
浙江中烟工业公司
1
提 纲
1 为 什 么 要 推 进 市 场 化 取 向 改 革
2 北 京 市 场 化 取 向 改 革 的 主 要 内 容
3 推 进 市 场 化 取 向 改 革 的 意 义
4 对 市 场 化 取 向 改 革 进 一 步 跟 进 的 认 识
2
凌成兴局长在行业2013年上半年
度会议上向全行业提出“我们要思考、
谋划、实践三大课题”,三大课题向
全行业发出了改革发展新的动员令。
用深化改革的动力,释放行业发展的
潜力,在高平台上追求新目标。三大
课题首问——改革的红利在哪里?近
年来,行业保持持续健康发展,关键
在于改革。要继续保持行业持续健康
发展,关键还在于改革。
3
一 、 为 什 么 要 推 进 市 场 化 取 向 改 革
4
忆往昔--“大市场、大企业、大品牌”,行业十年改革“三大辉煌”
1 、工商分设,构建大市场,为大品牌成长开放市场空间。中国烟草
以省际间交易为主要标志的大市场建设取得突破性进展。省际间交
易比重从2002 年的26.6%提高到2012 年的55.7%,十年间,提高了
29.1个百分点。大市场为知名品牌发展提供了市场机遇。以浙江中
烟 “利群 “品牌为例,十年间,”利群 “总规模从13.7万箱发展到
173.8万箱,其中省际间市场增加了99 万箱,占总增量的61.8% 。今
天,省际间市场的销量占到了”利群 “总销量的63.7% 。
5
忆往昔--“大市场、大企业、大品牌”,行业十年改革“三大辉煌”
2 、工业重组,构建大企业,为大品牌成长提供企业内部资源优化配
置的条件。大企业为大品牌创造了资源优化配置的主体条件。2006 年
重组之初,浙江中烟即制定了 “分层发展,错层发展,逐层发展 “的
品牌战略,从原有的八个品牌,集中到三个品牌,进而重点突出”利
群 “品牌。2006 年以来,”利群 “品牌的年销量规模增加了141.2万
箱,其中有47.7 万箱的计划资源来自于内部资源的优化配置,占增量
的33.8%
6
忆往昔--“大市场、大企业、大品牌”,行业十年改革“三大辉煌”
3 、按订单组织货源,构建市场化运行机制,为大品牌成长营造竞争环境。按
客户订单组织货源,其本质就是以市场的力量,通过订单的拉动,进一步推动
跨主体之间的存量资源的优化配置。至2012 年,全行业八家品牌输出型中烟
公司从十家输入型中烟公司获得695.2 万箱的存量计划,既推动了知名品牌的
成长,又支持了共同发展。 “利群 “品牌深受改革之利,2012 年较之2005 年,
年销量增加141万箱,其中合作生产贡献的计划资源增量为64.4 万箱,占增量
的45.6% 。
中国烟草行业十年改革,创造了 “三大辉煌 “。卷烟年销量从2002 年的
3499万箱增加到2012 年的4945 万箱,行业年税利从2002 年的1459.9亿元增加
到2012 年的8572.38亿元。
7
行业近10年来的发
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