对北京市烟草公司营销模式市场化取向改革的认识与理解.pdf

对“北京市场化取向的营销模式改革” 的认识与理解 浙江中烟工业公司 1 提 纲 1 为 什 么 要 推 进 市 场 化 取 向 改 革 2 北 京 市 场 化 取 向 改 革 的 主 要 内 容 3 推 进 市 场 化 取 向 改 革 的 意 义 4 对 市 场 化 取 向 改 革 进 一 步 跟 进 的 认 识 2 凌成兴局长在行业2013年上半年 度会议上向全行业提出“我们要思考、 谋划、实践三大课题”，三大课题向 全行业发出了改革发展新的动员令。 用深化改革的动力，释放行业发展的 潜力，在高平台上追求新目标。三大 课题首问——改革的红利在哪里？近 年来，行业保持持续健康发展，关键 在于改革。要继续保持行业持续健康 发展，关键还在于改革。 3 一 、 为 什 么 要 推 进 市 场 化 取 向 改 革 4 忆往昔－－“大市场、大企业、大品牌”，行业十年改革“三大辉煌” 1 、工商分设，构建大市场，为大品牌成长开放市场空间。中国烟草 以省际间交易为主要标志的大市场建设取得突破性进展。省际间交 易比重从2002 年的26.6%提高到2012 年的55.7%，十年间，提高了 29.1个百分点。大市场为知名品牌发展提供了市场机遇。以浙江中 烟 “利群 “品牌为例，十年间，”利群 “总规模从13.7万箱发展到 173.8万箱，其中省际间市场增加了99 万箱，占总增量的61.8% 。今 天，省际间市场的销量占到了”利群 “总销量的63.7% 。 5 忆往昔－－“大市场、大企业、大品牌”，行业十年改革“三大辉煌” 2 、工业重组，构建大企业，为大品牌成长提供企业内部资源优化配 置的条件。大企业为大品牌创造了资源优化配置的主体条件。2006 年 重组之初，浙江中烟即制定了 “分层发展，错层发展，逐层发展 “的 品牌战略，从原有的八个品牌，集中到三个品牌，进而重点突出”利 群 “品牌。2006 年以来，”利群 “品牌的年销量规模增加了141.2万 箱，其中有47.7 万箱的计划资源来自于内部资源的优化配置，占增量 的33.8% 6 忆往昔－－“大市场、大企业、大品牌”，行业十年改革“三大辉煌” 3 、按订单组织货源，构建市场化运行机制，为大品牌成长营造竞争环境。按 客户订单组织货源，其本质就是以市场的力量，通过订单的拉动，进一步推动 跨主体之间的存量资源的优化配置。至2012 年，全行业八家品牌输出型中烟 公司从十家输入型中烟公司获得695.2 万箱的存量计划，既推动了知名品牌的 成长，又支持了共同发展。 “利群 “品牌深受改革之利，2012 年较之2005 年， 年销量增加141万箱，其中合作生产贡献的计划资源增量为64.4 万箱，占增量 的45.6% 。 中国烟草行业十年改革，创造了 “三大辉煌 “。卷烟年销量从2002 年的 3499万箱增加到2012 年的4945 万箱，行业年税利从2002 年的1459.9亿元增加 到2012 年的8572.38亿元。 7 行业近10年来的发