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糊盒机市场营销策划书 学号：1202120442 姓名：王强 一?市场分析?.....................................................? 1市场现状?...................................................? 2发展趋势?...................................................? 二?用户分析?.....................................................?5? 1用户现状?............................................... 三营销策略?.....................................................?8? 1?整体策略...................................................?8? 2?定价策略...................................................? 3广告策略..............................................?9? 4分销策略?..................................................?10 五?销售方案?....................................................?12? 代理分销?..................................................?14? 1方案目标.............................................?14? 2方案实施.............................................?15? 3费用预计.............................................?17 4方案评估............................................ 六?风险因素?....... 市场现状 在目前，消费者对精美包装的需求越来越高，市场上涌现了许多包装精美的纸盒中部印刷，在国内，上了规模的印刷企业大多配备了自动糊盒机，但包装印刷企业的总体应用都比较低，生产速度也不够快，在今天劳动力下降的情况下，生产成本也在提高，市场上食品、医疗、保健、化妆品、酒类、轻工产品等领域的包装盒基本上都是采用自动糊盒机进行糊盒加工印刷产品，这是从2012年截至到现在对糊盒机市场现状的统计。 发展趋势 手工糊盒在市场上所占的比例相当大，许多小厂都是靠手工糊盒进行生产的，尽管如此，今后自动糊盒今后的发展前景还是十分乐观的，一方面随着食品医疗的快速发展，自动包装机在这些领域越来越普及，另一方面，随着经济的发展国内的市场环境也在发生着变化，而此时自动糊盒机将发挥更大的作用与优势，因为用户基数庞大，再加上政府的推动、需求的驱动、技术的进步等因素的作用，自动糊盒机市场发展前景良好。 用户分析 1用户现状 调查发现，用户对自动化糊盒的期望值在迅速增长，现有的手工糊盒和半自动糊盒机的功能已经不能满足消费厂商的需求，而且随着自动化全球的发展，推动了包装糊盒自动化的趋势，用户对自动糊盒机的需求越来越高，就2012年到2014年的统计报告中，自动糊盒机的销售量每年平均增长百分之六十。但是面对自动化的高效率与高品质，对印刷厂家的资金实力要求也在提高，自动糊盒机的用户基本锁定在大中型企业。 营销策略 整体策略 从产品的定位出发，准确把握目标用户心理，结合产品的有利特性，适当运用各种多样化的行销工具，开拓更多的销售和宣传渠道，辅以相当规模的广告投放和媒体公关活动，使产品能够迅速切入市场，并在产品的市场推广过程中，树立自己的高端形象，将产品最终打造成为行业领导品牌。 定价策略 据我们的产品定位—高精度自动化糊盒机，以及目标用户具有较高的经济实力的情况，建议采用超值定价政策，就是为产品制定比其他品牌相对较高的价格。?因为人们习惯于将高价同高性能、高品质联系起来，所以我们只要能够在产品的广告宣传方面给予足够力度的支持，在用户心目中塑造一种高端品牌形象，这种定价方法将是十分有效的。 广告策略 在不同的营销活动中，广告需要对活动宣传作出针对性的支持。