保险公司试点训练功能组章程及解读报告22页.pptVIP

* * * * * * * * 按“章”经营 树立典范 成就自我 功不可言 XX首期试点训练功能组章程与要求 推动训练功能组的重大意义 组织发展的症结 哪个更难？ XX分公司2009年全年个险共增员11588人（XX目前人力14330人）， 2009年全年共脱落13596人 增员了一个XX，脱落了一个XX！ 增员难，留存更难；增员重要，留存更重要！ 推动训练功能组的重大意义 新人高流失背后的原因 新人对从业心理准备不足，盲目乐观遇残酷现实导致新人压力大、收入不理想 粗放的增员方式，在招聘时就埋下了隐患，加之后续管理、跟进动作不足 主管对新人的辅导与关怀不够或不当，新人得不到适时的指导与助力 新人说： 推动训练功能组的重大意义 人是上岗了，但我怎么才能开单呢？还是不清楚要具体做些什么？ 主管今天辅导我了，但好像和新人班讲的内容不大一样？我该听哪个呢？ 看来这份工作根本不是推荐说的那样子，还是做回我原来的行业吧！ 推荐人说： 现在的衔接班课程改革了，到底是什么内容呢？ 感觉新人确实有点迷惑，但真不知道怎么给新人做辅导？该从何下手呢？ 增了人也是留不住，干脆还是别增了吧！ 营业单位培训班 训练功能组 推荐人 不知使其知 不会使其会 不能使其能 梳理新课程体系下新人培养的三个必要步骤 推动训练功能组的重大意义 试点组——光荣的组织、领导的认可，XX训练功能组的标杆典范 营业部/展业课自主经营的显著标志 是新人留存的需要，是关乎组织发展、主管收入、团队长治久安之大计 新课改下新人能否真正完成制式培训课程的必要补充 团队中最有威望、最有影响力和号召力的人 将成为新人系列培养的专家，掌握寿险经营最核心技术的人 分公司最重视、最关注、最大力度培养的一群人 推动训练功能组的重大意义 对部/课 对主管 对组长 一年内新人活动率 60% 代表营业部/展业课的经营水平和管理能力，是“灵魂” 营销三转 60% / 区拓六转 45% 代表营业部/展业课人力发展程度 一般来说： 人力健康增长——营销三转＞70% / 区拓六转＞50% 人力正增长 ——营销三转＞60% / 区拓六转＞45% 人力持平 ——营销三转＝50% / 区拓六转＝ 40% 人力负增长或 增员模式存在问题 ——营销三转＜50% / 区拓六转＜ 40% 推动训练功能组的重大意义 训练功能组关注的指标 （以上数据为参考值，基于一定上岗人力且为至少半年时间的均值） 其他关键指标：九留、十三留 推动训练功能组的重大意义 营销系列各营业部一季度留存综合排名 推动训练功能组的重大意义 区拓系列各展业课一季度留存综合排名 试点训练功能组章程解读 第一章 总则 试点训练功能组章程解读 第二章 试点训练功能组的组织架构 试点训练功能组章程解读 第三章 试点训练功能组的职责 试点训练功能组章程解读 试点训练功能组章程解读 第三章 试点训练功能组的职责 试点训练功能组章程解读 试点训练功能组章程解读 第四章 试点训练功能组的日常管理 重点解读 * * * * * * * *