保险公司开门红假日经营运作.pptVIP

假日经营 假日营销是寿险公司经营运作的难点之一； 假日营销运作可以衡量一家寿险公司的专业化水平。 看我们的一个实例 2010年放多少天假？ 一年中我们有三分之一的时间是假日 一年365天，115天是假日，占了1/3； 一年365天，115天是假日； 一名合格客户经理日均销售期缴0.6万元、趸缴3万元； 其实我们可以做得更好 因此； 成功的关键 高度重视 分工明确 充分准备 执行到位 严抓出勤 运作产说 树立典范 总结不足 【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】 【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】 开门红假日经营运作 一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作 目录 假日经营：是指根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的。 一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作 目录 周四 银保业务逢节假日和双休日业绩 回落80% 您知道一年365天有多少天是“假日”吗？ 2010年全年有52周，每周周六周日两天，周末合计： 2天/周*52周=104天 11天 一年中我们还有这些放假的节日： 1月1日元旦 正月初一春节 4月5日清明节 5月1日劳动节 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日-3日国庆节 合计： 天 给队伍算笔帐： 2010年，我们少做了多少保费？ 100亿= A + 20% A 3 2 3 1 * * * A=136亿 36亿 做好假日经营——队伍产能可以提高 35% 给客户经理算笔帐： 周一~周五 网均客户流量 80个 周六、周日 及传统节假日 网均客户流量 120个 双休日网点客流量较平日增长50% 客户经理少赚了多少钱？ 3万 少赚=保费*佣金*115天 做好假日经营——客户经理年收入增加 10万年薪 给银行算笔帐： 保费 增加 提高认可度 合作意愿增强 资源分配 逐步倾斜 成功的假日经营，提高了银行对公司的认同度，为下一步扩大合作网点资源创造条件。 银行中间 收入增加 柜员收入 快速增长 做好假日经营——网点资源不断增加 网点增加 【客户】 很多客户平时上班，到了周末才有时间去银行——客户多，且客户质量好； 假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财经理与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售保单的绝佳时机； 节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功率高； 【渠道】 网点柜员在节假日里要上班，难免心里不平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们“并肩作战”， 第一、他们肯定会认为我们很敬业； 第二、我们与柜员们“同加班、共患难”，非常有利于我们跟柜员建立同理心，与他们进行更加深入的交流，加深感情； 【同业竞争】 节假日里，我们上班了，同业没有上班，我们就比他们有更多的时间去接触客户，更多的时间与银行网点的工作人员接触； 反之，同一个网点资源，我们没做别人做了，损失的就是我们，钱就被别人赚到了。 抢夺网点资源 珍惜利用 黄金时间 一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作 目录 开门红假日经营，事关成败 一季度累积假日 天 31 关注就是力量！ 行动就是收入！ 【高度重视】 【分工明确】 高度重视 分工明确 传统假日经营——分公司一把手牵头 双休周末经营——银代分管总牵头 督导追踪——分公司督导企划室 业务保障——分公司业务管理室 技术支持——分公司训练辅导室 分公司总经理、银代分管总 分公司银保中心全体员工 充分认识假日经营给公司带来的意义 发扬5+2、白+黑的敬业态度 【事前部署】 明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队里的每个人） 明确团队目标：出勤率、开口量、活动率（网点活动率和人员活动率） 区部经理周密部署工作内容，落实到讲师、督训、客户经理 【事中执行】 严抓出勤 关注开口 典范分享 标杆带动 充分准备 执行到位