烟草专卖区域节后市场调研报告　.doc

**烟草专卖区域节后市场调研报告 一、调研目的 了解ⅩⅩ年春节卷烟消费的情况，把握节后黄山品牌的市场动态，分析和研究未来卷烟市场的发展趋势。 二、调研内容 1、节日市场消费动态 了解春节期间一二类烟黄山品牌及高档烟需求情况。关注外出务工人员数量及变化趋势，掌握其春节返乡时间、外出时间、消费卷烟的价位和品牌等情况。对春节期间城市、农村喜事用烟情况要更加关注。 2、节后市场状态 及时掌握节后市场的社会库存，节后卷烟市场零售价格，包括零售价格总体情况，黄山品牌卷烟规格零售价格执行情况。 3、政策环境对卷烟消费的影响 关注中央八项规定、禁止领导干部公共场所吸烟等一系列政策对卷烟消费和黄山高档卷烟销售的影响，特别是节前机关企事业单位、重要会议等业务用烟的变化趋势。 三、调研时间 2月7日至2月11日 四、调研主体： 农村市场和城市市场进行调研，且走访户数20户、消费者10位。 五、调研分析 1、市场总体表现 黄山卷烟需求基本得到满足，市场销售平稳，零售客户进购卷烟数量明显下降，但对黄山（金皖）需求较大。 从各分类销售汇总看出，本区域出现“两升三降”特征，符合当前卷烟销售情况。 各类别销售汇总分析 年 卷烟类别 销售数量 同期销售数量 增减量 销售数量同比 ⅩⅩ年1月—2月11日 一类 1,342.39 1,216.67 125.72 10.30% 二类 2,336.76 2,231.92 104.84 4.60% 三类 1,120.79 1,683.90 -563.12 -33.40% 四类 592.692 904.10 -311.41 -34.40% 五类 93.616 133.06 -39.44 -29.60% 2、市场库存、价格走势 平均每户购进276条，其购进主要集中一类、二类、三类卷烟，具体为普皖、金皖、黄山一品（新）硬盒、黄山（硬中国风）硬盒和红皖等畅销品牌；户均期末库存204条，主要为黄山品牌，及省外为黄金叶黄鹤楼