宝洁的国际市场营销之路.doc

管理学院市场营销专业 国际市场营销 （2014 —2015 学年第 1 学期） 实习材料： 宝洁国际市场营销问题的研究 ───────────────── 　　　　　　　班 级： 营销11205 ----------------── 姓 名： 高凯、刘欣、邹巧荣、李洁 --------------------- 指导教师： 闫幸 --------------------- 成 绩： ----------------──— 2014 年11 月1 日 目 录 1 发展概况············································1 2 宝洁在中国成功的原因································1 2.1 消费者至上············································1 2.2 提供优质的产品········································1 2.3 多品牌策略············································2 2.4 成功的广告诉求········································2 3 宝洁在中国市场发展的问题····························2 3.1 本土品牌大量冲击市场份额······························2 3.2 广告边际效应递减······································3 3.3 低端市场的缺失········································3 3.4 定位超前··············································4 3.5 管理的体系的制约······································4 4. 针对宝洁问题的解决方案·····························5 4.1 针对中国市场制定本土化产品····························5 4.2 争取市场空间··········································6 4.3 做好产品定位··········································6 4.4 渠道下沉··············································6 4.5 定位目标市场··········································6 4.6 做好处理公关危机的处理································6 5 总结················································6 宝洁的国际化之路 1 发展概况 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元，目前，中国已成为宝洁全球第二大市场，而中国市场的业绩增速也远超宝洁第一大市场美国。 2 宝洁在中国成功的原因 2.1消费者至上 宝洁之所以成功，消费者至上这一理念是关