营销方式及建议书营销方式及建议书.ppt

* (5) 互动模式 不论是做品牌，市场推广，战略规划，产品开发，都需要发解消费者！这个过程，就是一个“互动”的过程，企业和消费者之间的交流和沟通，就是“互动”！ 销售方法：公关促销（了解客户心理） 内部认购——举行推荐会——确定时间正式开盘—其它活动 我所做的一切都是为了更好的服务和提升楼盘品质，让开发商/代理商/消费者三赢目的。 营销模式介绍 * 楼盘的推广方式建议 1、初步构想 （ ）项目的体量不大，目标客户的覆盖面有一定的局限性，项目的宣传推广应以此为依据进行相应的调整，但不要有效控制宣传推广费用，而且要达到对目标客户群体形成有效的宣传告之效果。 　 项目启动时利用DM单进行全县宣传。突出本项目的地段良好和发展前景及形成更大的的市场影响力。 　 进行DM单宣传的同时，对项目施工现场进行VI系统包装，营造销售氛围。 　 适当采用路牌广告宣传方式， 建议：项目的包装方案要体现项目的功能和特征，突出亮点，吸引消费者认同，不能偏离项目的营销定位，让消费都心理得到认同，让发展商和项目形象长久的烙在消费者心中，为发展商以后楼盘树立良好口碑。 楼盘的推广方式建议 * 2、初步思路 为了让推广工作有统一性，连贯性和阶段性，针对项目的整体定位，我们认为项目包装推广应按以下顺序： 开发商→承建商→物管公司→物业前期认购者的包装→工地现场环境 →售楼部→相关人员的包装 项目整体宣传→认购前公关活动举行→认购→广告宣传推广→正式开盘→继续广告宣传推广活动→销售强期→清盘 整个宣传推广包括整体包装、一般销售 、广告宣传、公关促销四大部分 楼盘的推广方式建议 * 项目的整体包装系列包括主要参与方的形象包装、工地现场环境、销售部、相关人员的包装。 （1）项目VI形象识别系统 标志在于体现公司的理念、项目名称、富有动感，同时要有一定的相关性。体现出适宜居家的的氛围，要求简洁易记。 项目整体包装 * （2）人员安排： 销售总监 销售经理 秘书 甲方财务人员 置业顾问 业务员 1人（待定） 1人 1人 1人 6人 3-6人（待定） 销售部人员安排 * （3）证件类 销售部人员胸牌 内容：公司名称 职务名称 编号 相关人员（主要人员为物管人员） 内容：照片 名称 职务 编号 销售部人员名片 内容：标志 名称 置业顾问名字 电话 地址 （4）服装类 男生：待定 女生：待定 证件及服装 * （5）售楼部的包装 1、门前放一些绿色植物和鲜花 2、销售部内部装饰内容:略 售楼部包装 * 对于工地的环境包装设计，一定要根据情况，充分利用可以利用的一切资源进行设计，强调项目的特色，使项目整体有良好的视觉形象，提高档次，同时给消费者提高质量的信心。 工地环境包装 * 工地围墙是一好最好的宣传体，建议贵方将围墙刷上标语，在进行处理色调进最好与项目基本色调相配合，同时与销售部的色调形成一个整体。 围墙包装设计 * 1、平面户型图：彩色 2、置业计算表，办理按揭指南 3、销售手册：略 4、销售部：登记表、日报表、周报表、月报表、客户追踪表和相关表格 其它宣传资料 谢谢观赏 上海郎众投资顾问有限公司（全程操作） 联系电话座机 0852-7901506 郎众与你同行 营销方式及建议书 上海郎众投资顾问有限公司（制作） 目 录 上海郎众投资顾问有限公司介绍 1 前言 2 市场调查分析 3 营销策略构想 4 项目相关初步建议 5 郎众介绍 “上海郎众” 秉持全案代理与适位营销服务，以行销台湾十五年的专业行销企划团队和大陆第一代专业房地产市场调研与资本运作机构的菁英组合，以精炼的建筑师、立面表现、景观设计、整合推广、商业营运甚至资本运作公司作为紧密互动的外围链接资源。提供出一张地块图开始的建设前期发展策划、建设期营销思路细化、销售团队组建出击到收盘后的客户跟进服务的全流程运作，将各细部工作纳入整合规划的系统运筹。 以洞察、理性、精锐、速度、成熟、全心为宗旨为开发商实现成熟创新型项目的同时，为消费者提供专业、热情、放心的服务，达成开发商/代理商/消费者三赢目的。 不同于一般代理公司的单元化，我们在拥有本行业上下游合作者资源良好合作与利益分配机制的同时，以两岸三地在房地产营销行业抱有执着坚持的核心人员组合成“上海郎众”的中层尖锐部队，形成由市场调