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高顿财经CPA培训中心 设计市场营销组合 　　【内容导航】： 　　1.产品策略 　　2.促销策略 　　3.分销策略 　　4.价格策略 　　【所属章节】： 　　本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第三节职能战略的内容。 　　【知识点】：设计市场营销组合 　　市场营销组合是企业市场营销战略的— 个重要组成部分。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包 含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即 高顿财经CPA培训中心 1 电话：400-600-8011 网址：cpa.gaodun.cn 公众微信号：gaoduncpa 高顿财经CPA培训中心 　　1.产品策略 　　产品策略包括： 　　☆产品组合策略 　　☆品牌与商标策略 　　☆产品开发策略 　　(1)产品组合策略。 　　所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。 　　 产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一 个价格幅度)的一组产品。 　　 产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外 及其他属性来区别的具体产品。 　　①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。 高顿财经CPA培训中心 2 电话：400-600-8011 网址：cpa.gaodun.cn 公众微信号：gaoduncpa 高顿财经CPA培训中心 　　产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。 　　产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。 　　产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。 　　 产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的 密切相关程度。 　　 企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到 充分利用，提高经营效益。 　　 企业增加产品组合的长度和深度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多 顾客。 　　企业增加产品组合的关联性，则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。 　　②产品组合策略的类型。 　　企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下策略： 高顿财经CPA培训中心 3 电话：400-600-8011 网址：cpa.gaodun.cn 公众微信号：gaoduncpa 高顿财经CPA培训中心 　　第一，扩大产品组合。 　　包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。 　　第二，缩减产品组合。 　　第三，产品延伸。 　　 产品延伸有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。向下延伸，指企业原来生产高档产品，后来 决定增加低档产品;向上延伸，指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品;双向延伸， 即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸， 一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。 　　③产品大类现代化。 　　 在某些情况下，虽然产品组合的宽度、长度都很恰当，但产