采购培训——供应商谈判技巧及降低采购成本采购培训——供应商谈判技巧及降低采购成本.pdfVIP

降低采购成本及供应商谈判技巧 降低采购成本及供应商谈判技巧 ——课程大纲及报名信息 ——课程大纲及报名信息 主讲：张仲豪 深圳市华晟企业管理咨询有限公司 直面挑战： ●课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 2 培训收益： ● 课程收益： 如何设定采购管理的绩效目标？ 如何避免不必要的采购成本？ 如何分析供应商的报价？ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 影响采购谈判效果的因素有哪些？ 如何分析谈判双方的强弱势地位？ 如何制定谈判的计划？ 如何实施有效的谈判？ ● 相关认证 认证费用：中级600元/人;高级800元/人 (参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学 员无须交纳) 备 注: 1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由国际职业认证标准联合会颁发采购管理 师国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2 ．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； 4．此证可申请中国国家人才网入库备案。 3 课程大纲 ●培训内容： 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 上街购物与公司采购有什么区别？ 采购管理的KPI指标有哪些？ 采购管理的目标顺序应该如何？ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ 各种采购管理的目标差异 为什么采购部门‘老受气’？ 外资与民企相互学习些什么？ 如何提升我们的采购职业能力？ 如何建立采购绩效考核制度？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 哪些因素与价格没有关系？ 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本？ 经济型酒店的“采购成本” 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 第二节：如何分析供应商的报价？ 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 4 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 小组性格的分配 第七讲：如何实施有效的谈判？ 实战演练 谈判方案 开场开得如何？ 整个谈判的掌控如何？ 第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第一节：如何进行招投标？ 什么叫“邀标” 政府采购的招投标标准 哪些采购项目可以招投标？ 各种定价模式的砍价策略 采购软件系统能否招投标？ 不同招标项目的挑战 如何实施邀请招投标？ 宝洁公司如何实施邀请招标的？ 评标方法有哪两大类别？ 综合评标法 如何评定技术标？ 招标文件 第二节：实用招标策略 第九讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第一节：库存管理的挑战是什么？ 库存管理的KPI指标有哪些？ 库存周转率的简易推算法 5 单库周转率与总周转率的区别？ 库存的七大成分？ 主要挑战？ 第二节：如何做好库存的分类管理？ 库存的挑战？ 如何对生产企业的采购物品进行分类