邮政代理保险业务局银行保险营销.pptVIP

课程内容： 一、前台营销技巧要点(1-5) 二、合规经营要述 三、产品介绍 前台营销技巧要点1——接触话术 您好，请问您办理什么业务？ 您好，我们前台可以为您即时办理的业务有大小额存取款、人民币理财和保险业务,请问您是？ 大叔您好，您是存活期还是定期，请您到这边来办理吧！ 阿姨您好，您办理的是市区内汇款还是市区外汇款,我来帮您选下单子吧！ 前台营销技巧要点2——说明话术 现在我局正在热销一款银邮产品，以人保为例，每年存一万，满期即获670元的固定收益，连续存三年，六年满期，到期还有六次分红，另附3~5倍的高额保险保障。特别适合养老、子教或婚嫁金等投资，年轻白领或月光族强制储蓄等，即「固定收益+分红+保障」。 现在我局正新推出一款银行保险理财规划产品特别适合您购买，其中固定收益加累积分红，并且还有2~3倍的保险保障。 前台营销技巧要点3——促成话术 1、默认促成法 2、二择一促成法 3、激将促成法 4、立刻行动促成法 前台营销技巧要点4 客户群体分类 25~30岁 期缴为主，沟通婚嫁、事业金、强制储蓄等 30~45岁 期缴为主，沟通教育金、事业金等 45~55岁 期缴为主，沟通子女教育金，养老金 55~65岁 期趸并重，沟通养老金 65~70岁 趸缴为主，沟通养老金 功能列举: 1.孩子的教育金 2.老人的养老金 3.年轻人的婚嫁、事业准备金 4.强制储蓄积攒资金 　　　您觉得存期时间长啊？那您的孩子从小学到大学再到硕士博士求学的时间应该不短吧！孩子的各项费用支出十几年下来的花费数目应该也不小吧！您现在不投入不规划，将来怎么顺利完成？如果孩子争气，出国深造海外留学也是近在眼前的事啊？这就更需要您日积月累的前期投入了，对不对？ 试想哪项投入比孩子的教育金更重要呢？这钱就是给孩子的教育储备金！您认为呢？ 　您觉得这个钱存进去不方便随时取用是么？这个投入可是非常有必要的！您想，您现在年轻，有的是力气和智慧挣钱，等到退休以后归社保就不一定能有现在的高收入了！您肯定不愿意到了那时候生活水准日渐下降吧？ 现在做准备是为了晚年生活的更好！到那时候您带着老伴想出国旅游还是国内度假，或者万一再有个生病用钱，都能派上用场！我说得没错吧！像您这样年轻就已经独具理财意识的怎么能错失这样的好产品呢！ 　　　您觉得这个钱投入进去拿不出来？只有这样我们才能更多的积攒住手中的财富啊！试想我们这样刚刚步入社会又没有成家立业的以后用钱的时候多了，现在每天攒上一点点，也就是平时的一包香烟、一套流行服装。别以为这是小钱，其实不然，积少成多算起来每月也有5、6百，每年也就能7、8千块呢！把这部分钱给积攒下来等结婚、创业的时候就不用再向父母伸手要钱当啃老族了，我们已经是成年人了，是该自己独立思考合理规划的时候了！ 　　　其实这个产品规划的真正意图就是要帮助您把平时可用可不用的钱给攒起来。以往我们都有过这样的经历，就是闲来逛街的时候，见到一件自己心怡的衣服，买不买下来呢？结果绝大多数情况下还是被我们惦记回来了。回头想想，我们真的需要这件衣服吗？不一定，这样的强制储蓄就是要帮您合理规划打理个人小金库！积少成多，到时候真是有个为难应急的事情发生，第一时间雪中送炭助您一臂之力解决棘手问题。 前台营销技巧要点5 　　　　　　产品收益阐述 1、固定收益 产品不同固定收益不同 2、分红 可以以去年的情况作参考 3、保障 产品形态不同，保障水平不同 产品解析——人保趸缴1 1、产品名称：金鼎A 2、投保范围：出生28天~65周岁 3、保险期间：5年 4、缴费方式：趸缴 5、固定收益：650元 6、保障情况：基本保额/1倍疾病身故；2倍意外身故；3倍公交意外。 产品讲解——人保趸缴2 1、产品名称：金鼎E 2、投保范围：出生28天~75周岁 3、保险期间：5年 4、缴费方式：趸缴 5、固定收益：630元 6、保障情况：所交保费的5%倍逐年递增 产品解析——人保期缴3 1、产品名称：盛世富贵A 2、投保范围：出生28天~65周岁 3、保险期间：6年 4、缴费期间：3年 5、固定收益：670元 6、保障情况：基本保额/1倍疾病身故；2倍意外或全残；3倍公交意外；5倍航空意外。 产品解析——人寿趸缴1 1、产品名称：新鸿泰 2、投保范围：出生30天~75周岁 3、保险期间：5年 4、缴费方式：趸缴 5、固定收益：630元 6、保障情况：无 产品讲解——人寿期缴2 1、产品名称：新鸿盈 2、投保范围：出生30天~70周岁 3、保险期间：6年 4、缴费期间：3年 5、固定收益：590 元 6、保障情况：基本保额/1倍疾病；2倍意外身故；3倍司乘身故。 产品讲解——总结类比 成功属于有准备的人们！