旅游市场营销1章.pptVIP

本阶段大事件录： 最迅速的扩张模式：肯德基领衔中国连锁 最巨额的投入：健力宝力挺体育公关营销 最“病毒”的销售方式：传销席卷中国 最现代的传播工具：“邓世昌-李默然 39胃泰 召唤名人代言时代 第四阶段：乱象浮动(93-98年) 在经济的过热膨胀中，中国本土营销充分暴露出其根基浅薄、发展后劲不足。 本阶段大事件录： 最晦暗的事件：鳖精事件保健品业低谷轮回 最概念的传播：白加黑感冒药的营销奇迹 最惊心的价格战：长虹打开潘多拉魔盒 最受非议的壮举：孔府宴豪赌标王 在“孔府宴酒”还没有与央视结缘之前，它只是一个名不见经传的小型国有酒厂，年销售额不到千万元。然而，当1994年底，其董事长江廷华很豪气地以3079万元投下央视广告“标王”后，一切似乎一夜之间都有了质的变化：次年实现销售收入近十亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，职工人均年收入突破一万元。“孔府宴”很快成为国内知名的品牌。　　但“孔府宴”酒厂在1995年达到经营的巅峰之后，一时的辉煌引发机构膨胀过快，人事管理上无序等问题，1995年在销售额一路上扬的情况下，职工人数一下子扩充到了2000多人，管理上却无法跟进。　　新进人员没有经过严格培训，质量管理上无法保障。据内部有关员工透露，当时的“孔府宴酒”曾经有多次遭到顾客投诉；也有人说孔府宴酒是川酒勾兑的。　　当其销售网络在销售巅峰期全面扩张后，后期的市场维护也不