浦发出国金融服务策划.pptVIP

浦发银行济南分行出国留学金融服务命名及概念创意规划 Index 服务项目 出国留学贷款业务 出国留学存款证明书 因私购汇 个人外汇买卖 国际消费卡 个人国际汇款 行销目的 提升浦发银行本地知名度和认知度 现代银行衍生业务的完整化规范化之要求，拓展浦发银行业务范畴 解决本地市场的针对性、面向个人的出国服务业务狭窄之问题 发掘自身优势，增加利润增长点，多元经营分解市场压力 沟通讯息 浦发银行是一家有实力的、快速发展的并且贴近大众的商业银行 浦发银行可以提供广大出国人员、留学人员以资金支持、金融理财等一系列服务 浦发银行走在前面的先进经营理念，平易且严谨的工作作风，处处体现专业力和亲和力 商品定位要素 市场位置 出国事宜涉及机构虽然较多，但银行扮演资金提供的极重要角色，因此在整个出国（主要指留学）过程链中，银行这一环节非常重要且不可或缺 在本地银行范围中，开展个人出国全套金融服务业务项目的目前很少（如招商银行金葵花，中信的部分零散业务） 我们推出该项目，要打专业牌子，专才能强，命名也要直接体现针对性，做到精准，因此我们可以较“大胆”的表达主张，阐述浦发该项目的价值 在本地市场，我们的项目推出后要利用整合传播组合予以推广，以占领消费者SOM（Share of mind），以期成为该类别业务第一提及的品牌 目标受众 重点受众 描述：40－55岁本市中年人，家庭角色主要是父母，收入中高且稳定，教育背景中高，子女正值入考高校或高校毕业； 心态：视野开明，望子成龙，为子女安心出行及未来的丰厚收益而不惜代价，寻求有实力的资金协助或支持来源，严格检核相关信息，倾向“第一印象”和专业针对性服务； 次重点受众 描述：17－27岁高校教育背景男女学生，有出国构想及需要，留学为主要方向； 心态：对出国相关信息收集较主动，会较在意业务的实际效果取舍，精于比较，但认知金融产品时受品牌化影响较大，也倾向于专业针对性服务 差异点 浦发该项服务为系列化，涉及面广，产品丰富 专项针对出国金融服务各项事宜（现阶段以推留学产品为主），服务专业 浦发银行的品牌效应，极具潜力、锐利进取的国内银行 出国目的地中并不指向单一国家（如单指向英国），给人以更全面的印象 SWOT 简析 创意原点 创意主题方案一 行天下 创意主题方案一 行天下 创意主题方案二 心 翼 创意主题方案二 心 翼 创意主题方案三 彩虹桥 创意主题方案三 彩虹桥 其它创意方案 主题名称 * 浦发银行济南分行 RISING SERVICE * 浦发银行济南分行 客户： 提案： 时间： 2004年4月 朗生企业管理服务公司 服务项目 行销目的 沟通讯息 商品定位要素 市场位置 目标受众 差异点 SWOT 简析 创意原点 创意主题方案 三个要素： 市场位置 目标受众 差异点 我们的服务业务“套装”在本地市场上会抢先卡位：专业针对出国人员留学贷款等的专项服务系列项目 全面性，多元化，高品质，便捷性 出国热会依然持续相当长一段时间，目前推出该项目抢夺市场份额的必须之举 市场上缺少面向个人出国金融全套服务的银行业务品牌，我们的产品极有可能成为市场领先者 由于前期没有推广和宣传，加之我们的网点少，品牌支持力度相对较弱，容易造成品牌档次的弱化 竞争者虽目前处于维持期，但拥有不俗的实力和常年经验，品牌资产的累积（如认知度）要高的多 O T W S 如果未能在上市初期打下品牌基础，将会惊醒更多强有力竞争对手，这些潜在竞争者实力都比较雄厚 特色 目的 价值 帮助出国发展、协助安心就读的理财概念 差异、独特性 不易被同行业其它项目命名替代 相关性 与消费者有互动、有关联，让其产生良好 积极的联想 命名与口号，要体现这样的特色与目的 全称：上海浦东发展银行—“行天下”出国金融服务 主体形象构成：汉字“行天下”大气磅礴，辅以地球为主视觉元素，突出坚定的充满希望的气势，文字与图形结构优美 说明： 1、“行”字既有“出行”又有“无障碍”之意，“天下”明确指出为出国项目，从而名称与业务有精准指向和直接关联； 2、采取毛笔字汉字的“行”字，突出上述涵义，增强气势，并契合最重点受众的审美向度； 3、“行”字可后置，为创造更多延伸概念提供可能，如学行天下、购行天下、商行天下、游行