电视机营销策划草案.ppt

Philips液晶電視機營銷策劃草案 Agenda 液晶電視品牌關注度排名 各价位段及尺寸液晶电视关注份额 LED液晶電視尺寸均價走勢 中國液晶电视市場銷售狀況 Philips電視機的競爭優勢 電視機行銷網絡的佈局 電視機推廣宣傳策略 客服策略與執行 液晶電視品牌關注度排名 各价位段及尺寸液晶电视关注份额 LED液晶電視尺寸均價走勢 中國液晶电视市場銷售狀況 Philips電視機的競爭優勢 在圖像處理電路上，飛利浦的技術是一流的，其核心技術是逐點晶晰電路和銳騰核芯。 飛利浦電視外觀簡潔清新，強調運動感，而且用料與工藝相當考究。 2009年飛利浦推出的世界首台21：9屏幕比例的液晶電視，以其出類拔萃的視聽效果及獨有的流光溢彩技術，獲得歐洲影音協會的大獎。 電視機行銷網絡的佈局與維護 代理網羅佈局: 東北: 黑龍江、吉林、遼寧三省 華北: 河北、山西、北京、天津、河南、山東 華東: 江蘇、安徽、上海、浙江、福建、江西 華中: 湖北、湖南 華南: 廣東、廣西、海南 西南: 四川、重慶、貴州、雲南和西藏 西北: 陝西、寧夏、甘肅、青海和新疆 渠道佈局: 一、二級市場: 蘇寧、國美等全國渠道連鎖商 三、四級市場: 匯銀家電、浙江百誠、東南電器等區域渠道連鎖商 網羅渠道: 淘宝、京東方商城等 電視機推廣宣傳策略 全面宣傳: 媒體廣告: 電視、廣播、報紙、網絡等媒體 戶外廣告: 牆面、條幅等 交通廣告: 公交車、候車(機)室等 定向宣傳: 購房置業者: 住博會、樓盤開盤現場、裝修公司、小區宣傳等 新婚置業者: 婚博會、婚紗賣場、影樓等 直接購買者: 家電賣場Post宣傳、老顧客回訪維護等 主題宣傳: 主打型號宣傳、節假日活動宣傳、大型賽事活動主題宣傳等 客服策略與執行 口號:飛常服務 目標:讓客戶為我們做品牌宣傳與推廣 執行: 以開發新客戶的心態服務老客戶 發展液晶顯示器客戶為液晶電視機客戶 維護並提高現有的液晶電視機客戶的品牌信心 Appreciate for giving me this chance * 2010/10/26 by Younger Philips液晶電視品牌關注度排名第十 50款最受關注產品中Philips占兩款：42PFL3609（31） 42PFL5609（45） 2010年9月品牌關注度 Philips液晶電視機價格區間涵蓋從2499元到38000元RMB Philips液晶電視機屏幕尺寸涵蓋從19寸到56寸 各價位段 屏幕尺寸 Philips液晶電視機各尺寸系列均價不高於市場總體水平 2009年中國液晶電視市場整體銷量為2166.8萬臺，比2008年增長80.5%，銷售額達867.5億元，比上年增長50.6%。 ==》Philips液晶電視的銷量應該為：2166.8 * 3.2% = 69.3萬臺 瑞士信貸家電業分析員KennyLau表示，全國共有4億臺的CRT正在使用，而預計到2015年末，4億臺的CRT將全部轉變為LCD。以此計算，每年LCD的銷售量增長將達到26%。 2010年1至5月份中國液晶電視市場銷售量為702.5萬臺，同比增長41.89%。銷售額為318.9億元，同比增長33.42%。而去年上半年，中國液晶電視市場銷售量增幅為72.2%，銷售額增幅只有6.7%。 ==》Philips液晶電視的銷量應該為：702.5 * 3.2% = 22.5萬臺 Philips液晶電視機銷售現狀與展望… Philips液晶電視機要依托技術引領消費潮流 Philips液晶電視機重點發展區域代理商 建議Philips液晶電視機以視覺享受為主題,主攻白領消費市場 讓客戶把他們感受到的關愛轉化為購買力 *