绿地_上海东岸涟城项目媒体主题思考_.pptVIP

绿地 东岸涟城下阶段媒体主题思考 2009.4.09 有形的价值 使用价值的范畴 属于物质层面的 是可以物化的 可以进行竞争性比价的 无形的价值 属于精神层面 是不能物化的 难以复制的 是可以自我定价的 2009年1月竞争楼盘销售情况一览 2009年1月竞争楼盘未来推盘预测 持续销售期 时间：08年12月—09年5月 目标：延续风格和形象，实现完美销售 推广渠道：户外广告、报纸、活动、短信 诉求重点：产品，实景，标杆形象 通过实景、实物的展示，完成项目的品质诉求；通过前期奠定的品牌形象和有效销售组织，保证项目的持续销售。 达成目的： 业主新年答谢晚会 活动七 月份 宣传策略 宣传主题 公关活动 销售重点 3月 4－5月 6月 7月 召开央区生活论坛研讨会，深入剖析“都市豪宅生活” 。引起目标客户对央区生活产生响往。 都市豪宅生活论坛 什么才是真正的都市豪宅生活？ 通过活动及现场包装不断积累客户，并以事件营销引发市场轰动，让项目未开先红。 一期推广部署执行方案 通过示范园林的推出，提升整个项目的形象，增加客户本项目项目园林景观的信心，促进客户的积累。 营销中心正式对外开放 通过营销中心开放这个契机，全面展示本项目的形象特征；并且在客户来访营销中心的体验过程中，有效积累客户。 以事件营销制造新闻热点，以“少儿才艺大赛”等评选活动为主题，从多角度引起市场关注。 外展点对外开放 通过外展点的对外开放和户外等广告，导入项目形象，并开始初步积累客户。 8月 9月 10-11月 12-05月 开盘庆典 在获得预售证及示范区园林、示范单位、会所销售大堂全面落成后进行公开认筹、发售。 通过样板房的推出，进一步展示本项目产品的价值，通过现场客户体验，增加客户的积累。 举行产品说明会活动，突显项目特征以及央区领袖生活的地位及理念。 月份 宣传策略 宣传主题 公关活动 销售重点 利用十一契机，结合现场活动，进行解筹。 巴黎馨苑样板房隆重推出 巴黎馨苑产品说明会隆重举行 巴黎馨苑全城开启 解构巴黎馨苑热销之谜 巴黎馨苑认筹活动隆重举行 认筹预告 全新央区领袖生活，诚邀实景体验 业主新年答谢晚会 借会所配套、示范园林、示范区逐步完善的利好，以体验消费为主导，用舞会、聚会体验等形式吸引目标客户到访。 业主新年答谢晚会 利用相关活动，进行客户分级、认筹，为项目开盘销售做好客户的筛选工作； 产品说明会 一期推广部署执行方案 谢谢大家！！ 青枫公馆 09年度营销计划 天启开启 2009.02 纲要 09年 目标设定宏观市场 竞争分析营销策略 策略执行 09年目标设定 PART 1 形象目标，品牌目标，经济目标 形象目标——青枫公园板块首席楼盘、城西第一地标 打造城西地标，进而塑造常州首席生态健康社区形象 品牌目标——扩大项目品牌知名度和影响力 继续塑造、巩固品质为先的品牌形象 经济目标——实现项目价值与数量共进 在维护品牌的前提下适当降低减少利润，追求资金快 速回笼 青枫公馆2009营销目标 宏观市场 PART 2 我国经济的增长依赖于投资、出口、消费三驾马车的拉动，08年爆发的金融危机直接导致我国许多依赖出口的实体经济受到较大影响，失业率的增加以及收入的减少导致消费信心减少。而美国的7000亿美金救市计划只针对其金融行业，对美国国内消费刺激较小，有经济学者认为美国的经济可能要到09年下半年才能走出低谷，最快也是在6月出现转机。届时美国消费需求上涨才有机会推动国内消费信心的增加。 央行两率下调是几年来最大的力度下调，是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的基础建设投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的存在救市冲动，但是中央政府对地产行业继续调控的“表面态势”没有改变，实际是希望房地产市场的稳定，这是主基调。 消费信心增加依赖美国经济复苏 房地产市场政策欲露还羞 综合国内国际诸多不确定的因素，并且根据右侧投资交易法则。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。 观察期 在全球金融危机爆发后，如果美国切实投入救援方案并且符合各方的期待，政策明显产生预期效果，各项经济指标不再下滑，此时间段内均属于观察期。 行业拐点 在国际金融援救措施明显起到效果，国内经济环境显著改观。（预计在09年3月份~5月