有效服务,客户经营.ppt

五.浪漫的鲜花快递 遇有重要的或特别的客户，偶尔破费一下，请特快专程送一束鲜花，到客户的办公室及其他惹人注目的场所，能够带来不同凡响的效应。再在花束中插一张贺卡，三言两语表一片真心，让客户亲自体验海外影视片中的温馨场面，使客户脸上倍添光彩。 ·暖心· 给客户一个意外的惊喜，并让更多人羡慕，能使客户面上有光，同样也使我们日后沾光，客户也会回报我们一个惊喜。 暖心服务 课 程 大 纲 一.资深业务员经历的三个阶段 二.走出客户服务的误区 三.有效的客户服务 四.结束语 作为与国寿一起成长的资深员工 感激的是: 国寿曾经给了我们成功, 也曾经让我们尝尽挫折的滋味, 总之给了我们许多值得回忆的经历 使在寿险事业上奔波的几年, 成为一生中最长、最短、最苦、最甜的几年 作为与泰康一起成长的资深员工 幸运的是： 我已经拥有了 我已经拥有了几百位 已经有客户在给我做 我已经在花费我的 报着归零的心态 代理人资格证书 老客户 转介绍 续期佣金 但已不再是零的起点! 乃生命之源 找到你寿险生命的水源了吗? 寻找 沙漠中的水源 ---有效的客户服务 有效服务　经营客户 由北区培训部提供 有效服务　经营客户 本期内容： 一.资深业务员经历的三个阶段 二.走出客户服务的误区 三.有效的客户服务 四.结束语 经过了许多事， 你是不是觉得累？ 这样的心情， 你曾有过几回。 也许是被人伤了心 也许是无人可了解， 现在的你我想一定很疲惫…... 资深业务员经历的三个阶段--- 第一阶段:起程 我有--缘故客户,满腔热情 第二阶段:攀登 我有--对产品的深刻理解, 日益提升的销售技能 第三阶段:沙漠中的长途跋涉 我有 ? 只要你拥有180个忠诚客户,寿险事业就可从事终身! 维持老客户成本为1 开发新客户成本为5 老客户≠忠诚客户 售后服务 收续期+理赔+保全 只有以客户需求为中心, 进行有效的服务, 才能培养出忠诚客户 合格的保险代理人----保单服务 勤快的邮差---- 信息传递服务 爱心大使----暖心服务 理赔服务 保单年度体检 如果客户什么都记不住呢?告诉他,只需记住你的电话就可以了! 理赔过程全接触 客户何时真正感受到保险的作用? 危难之时从你手中接过理赔金 可这样的机会并不多 创造理赔= 多上意外险,健康险! 理赔服务 保单年度体检 保单体检的四大好处 保单体检的时机 一.从以产品销售为导向转到以客户需求为导向 二.保单体检表直观展示保障缺口,轻松创造加保 三.运用E化保险需求诊断表格,科学设计保额 四.以专业化、个性化服务模式培养忠诚客户 保单体检的四大好处 保单体检的四大好处 保单体检的时机 1.婚姻状况变动 2.添加新成员 3.个人和家人健康亮红灯 4.失去家人 5.对保险态度转变 6.买房子 7.自行创业 8.赠于未成年人 9.资产变动 10.对保险有疑问 11.退休计划拟订 12.财产规划 13.债务增减 14.其他售后服务 保单体检的时机 合格的保险代理人---- 保单服务 勤快的邮差 ---- 信息传递服务 爱心大使 ---- 暖心服务 定期邮寄给客户第一手资料，如寿险新动态，国寿新举措，商品新险种，服务新项目，理赔新信息等,让客户掌握最新资讯，成为国寿编外荣誉员工，做国寿的代言人和宣传者，告诉客户：“您是国寿最重要的人物，国寿的发展您也有权利知道”。使客户的观念潜移默化，并感觉是国寿的主人，那么离开做一名国寿的忠实拥护者就不远了。 信息传递服务 中国保险信息网 易保网 .tw 亚洲保险新闻网 信息来源:网站 信息传递服务 合格的保险代理人---- 保单服务 勤快的邮差 ---- 信息传递服务 爱心大使 ---- 暖心服务 爱在左,同情在右,是生命的两旁. 随时播种,随时开花. 做个传递爱心的大使,你会发现 不但寿险事业从中受益, 你的生命价值也得以升华 暖心服务 一.贺卡传真情 贺卡可能是我们最常用的服务工具了，但怎样让贺卡弹无虚发，直“射”进客户的心中，是颇有讲究的： 1）小孩子的生日卡一定不能忘，而且必须是卡通的，立体的更棒。 2）若投保人和被保险人是夫妇的话，那么祝夫妻恩爱，特别是祝贺结婚周年，白头偕老是很温馨的，这时卡片不在大而不在于精致。 3）中秋节是中国人特有的团圆佳节， 写上“幸福的家庭是快乐的基础，泰康的承诺是团圆的保障，”令客户合家满意。 4）感恩节也是我们可以拿来“译为中用”的——感恩的心，感谢有你。 5）当客户不幸患病或住院时，我们的一张康复卡，给客人带来的是真诚与体贴。 ·暖心· --- 一张贺卡代