隆力奇虫草胶囊策划书最终版.docVIP

第一部分 总体第一章 基本方针取得消费者对产品功效的信任。我们宣传功效。第二章 营销手段主要手段：软文、重要手段：辅助手段：第三章 市场启动步骤论证阶段：环境论证媒体价位论证（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：报社合同签定制定当地启动全套计划组织4、干部员工的培训及考试培训教材：《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等 5、市场调查6、渠道洽谈、签合同安装咨询电话8、销售网点铺货阶段：导入阶段：适量报纸硬广告电视广告建消费者档案a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册 （责任人：） 2、电话营销管理手册（责任人：） 3、《养生顾问培训教材》（责任人：） 4、《养生百问》（责任人：） 第二部分 基础工作第一章 公共关系一、 与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、 在与有关部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。2、 与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。3、 调动一切积极因素，争取得到社会方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。二、 要求1、 预防为主，及时汇报，处理；2、 态度真诚，不卑不亢；3、 要找到问题的关键。三、 公关工作的信条1、 有耕坛，必有收获；2、 朋友贵在常交；3、 相信人与人之间能相互了解和沟通；四、 公关工作三字经做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。五、 关对象（省会城市要做好省、市、三级的工作）1、 工商局 商科及分管领导；2、 卫生3、 报社（1） 主编或社长；（2） 广告处的文案审批、排版编辑审批； 技术监督局：。 电视台总编部 邮局广告公司特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社。第二章 培训一、培训目的：战斗力。二、培训对象：1、2、三、培训内容：1、企业文化；5、营销知识；6、不同岗位的业务知识与实战交流。四、培训形式：1、 全员培训；2、 部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；3、 传帮带（骨干带队，现场言传身教）；4、 周培训例会，子公司、办事处每周以会带训，层层落实；5、 采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；6、 要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。五、培训的要求：1、 每位员工经培训考试合格后方能上岗；2、 ；3、 要做好计划和准备工作（1） 核对和填写新员工花名册；（2） 提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；（3） 培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；（4） 培训过程中要严格要求，培训组织纪律观念；（5） 培训完考试成绩上报。第三章 市场调查一、目标和任务正确认识现有市场和目标消费人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。二、调查内容1、 市场导入期媒体调查（年龄段来分）（1） 多少人看报纸，什么人看报纸；（） 消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征；目的：根据调查结果来选择媒体。2、 市场成长期（1）消费者调查a、调查已购买人群：目的是了解促进购买因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者的购买心理，用调查结果来验证策划方案；潜在购买群：调查知名度，对产品的印象，不买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。（2）手段调查各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是什么。目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺；（3）保健品市场调查a、销售情况：谁销的最好，为什么销的最好；宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议。目的：取长补短，完善策划方案。三、要求1、 人数要求：小型市场调查提样本100人以上；2、 数量要求：每月1—2次市场调查；3、 每次市场调查要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议；4、 每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要有统一调查试卷、礼物、范语。四、调查方法1、 面对面调查；2、 用电话调查，但不能用建档电话调查；登报、电视进有奖调查。第四章 渠道策略一、标准：、 回款要求：（1） ；（2） 。第章一、终端的重要性 2、产品销售 通过终端提高产品销售量，扩大产品的影响力。