售前分析-U8V121.pptx

售前分析－中级U8+全产品培训教程版本号：V12.1用友优普信息技术有限公司2016出品说明学习目标： 通过学习掌握售前分析模块的基本功能及主要操作，并能进行应用；适应对象：本课程适用于对售前分析业务的相关知识、流程、实务有一定了解的学员学习；参考文献： 本文中使用的专业术语参考了以下书籍及文献： 1、《U8+V12.1产品发版说明》，用友优普信息技术有限公司； 2、《供需链管理与企业资源计划》 ，企业管理出版社 3、《供应链管理》, 中国人民大学出版社课程结构介绍01课程结构介绍02产品概述03应用准备060504日常业务小结常见问题产品概述－产品综述《售前分析》是用友ERP－U8供应链产品的一部分，与生产制造、成本管理及供应链中其它产品集成使用，可以实现销售可承诺量分析与产品报价模拟的功能。产品概述－术语说明 ATP：即Available To Promise 可供销售量(可签约量)，是指一个企业的库存或计划生产量中尚未匹配到客户订单的部分。这个数量在主生产计划中进行维护，作为承诺客户订单的依据。 ATP模拟运算：企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。产品概述－应用框架《售前分析》主要包括以下功能：ATP模拟和模拟报价ATP模拟（中级）ATP选项：设置系统参数，主要用于设置是否进行相关权限的控制。ATP模拟运算： 选取需要模拟的存货，并选用已定义的模拟方案，进行ATP计算。产品概述－应用框架《售前分析》主要包括以下功能：ATP模拟和模拟报价ATP模拟（中级）ATP初始操作流程安装U8建立新帐套系统启用权限管理基础档案单据设计ATP选项应用准备售前ATP方案维护模拟运算产品概述－应用角色角色（或岗位）岗位职责应用系统功能销售主管1: 比较模拟成本与实际成本，定期向主管领导提交工作计划和总结?2: 检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:?定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等模拟成本与实际成本比较销售业务员1. 生成模拟报价 ，与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。 2.接单后做ATP分析，模拟运算ATP可用量。 模拟报价ATP分析产品概述－接口说明《售前分析》是用友ERP－U8供应链的组成部分，与供应链产品中的《委外管理》、《销售管理》、《出口管理》、《采购管理》、《进口管理》、《库存管理》、《存货核算》；生产制造产品中的《物料清单》、《生产订单》、《主生产计划》、《需求规划》、《车间管理》、及《成本管理》之间存在着接口关系。ATP模拟产品接口图01课程结构介绍02产品概述03应用准备060504日常业务小结常见问题产品概述－应用准备 建立新账套 系统启用 权限设置 建立基础档案 初始准备： 供应链数据 BOM单 基础数据： 期初库存及三大订单 其他无专项特别要求 初始数据：01课程结构介绍02产品概述03应用准备060504日常业务小结常见问题ATP模拟运算ATP模拟方案设置 ATP模拟ATP模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。 1、供应与需求取数范围2、时间约束范围3、考虑仓库范围展望分析存货的期初数量、预计入库量、预计出库量、预计占用量、ATP可用量计算逻辑：ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量（模拟日期+逾期需求天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的需求才纳入需求计算；（模拟日期+逾期供应天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的供应才纳入供应计算定义在进行ATP运算时，预计发出量应包含的内容。定义参与ATP运算的仓库，定义为不包含的仓库在进行ATP运算时，与此仓库相关的预计收入量（供给）和预计发出量（需求）都不计算在内。 定义在进行ATP运算时，预计收入量应包含的内容。 ATP模拟-ATP模拟方案其它说明针对PE件与LP件的ATP模拟取值规则差异：ATP取值规则PE件LP件销售订单量订单数量取值为0其它各种量单据数量取值为自由库存数ATP模拟-销售订单订单ATP模拟优先取存货档案设置的ATP方案如果存货档案未设置ATP方案，则取销售选项设置的模拟方案ATP模拟运算在销售订单中，如果在存货档案中选中了检查售前ATP，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行ATP模拟，展现模拟的结果。 在单据录入状态点击〖运算〗按钮，系统按所选方案设置的规则进行计算.指需进行模拟运算的时间段（天数），默认为7天，可以修改。 期初：当天开始时的库存可用量。对于期初日，期初=现存量+到货在检量+调拨在途量-安全库存-冻结量-调拨待发量-待发货量；对于模拟日，期初=前一天的ATP可用量； 预计收入：每天预计入库数量汇总。预计入库量=已请购量+采购在途量+委外订单量+生