开发“食尚宣传手册”邮政业务策划方案.docVIP

抓市场 促业务发展 定策略 创营销佳绩 ——ⅩⅩ局开发“ⅩⅩ食尚宣传手册”业务 ⅩⅩ年，ⅩⅩ市邮政函件广告局为进一步拓展广告业务市场，制定出一些相应的营销策略来促其发展。年初就制定每月营销一个主题，用来开发行业专刊邮送广告业务。 在“十一黄金周”来临之际，分析为餐饮行业的消费旺季，各商家均会相继推出一些特色菜品和相关的优惠信息，起到宣传和促销的作用。抓住这个有利时机，该局及时策划了《ⅩⅩ食尚》手册，更好的为ⅩⅩ人民提供实惠、便利的美食消费指南，同时也为广大商家起到了广告宣传效果。通过前期营销，首次发行15000册，共计创收10000余元，实现了DM邮送广告业务发展的又一突破。项目实施过程中主要抓好了以下三方面内容： 抓好期刊的编辑工作 首先，将《ⅩⅩ食尚》定位为一本可读性专刊。其内容包括三个版块，分别为：营养和食疗知识版块，地方特色名吃版块，家庭烹饪指南版块。将商家的各种特色名吃，以及一些营养、食疗、烹饪方面的知识传递给消费者，以增强期刊的阅读性。 其次，该手册定位为一本打折优惠专刊。以打折优惠为主线，在各商家的广告版面中，加入了特色菜品和优惠信息，如折扣券、代金券、免费菜、特价菜、不同时段特价券等。消费者只要凭本手册或撕取任意优惠券，即可在指定商家享受相应的优惠。 第三，《ⅩⅩ食尚》手册定位为一本便携手册。尺寸为大度32开铜版纸，封面为157克铜版纸，内页为128克铜版纸，内容设计新颖、图文并貌，印刷精美，尺寸大小便于消费者携带，增强了册子的实用功能。 二、抓好广告版面揽收工作 本着“先打开市场，再提高收益”的发展策略，实施两大优惠措施。首先，在单面广告版面揽收价格上，给商家提供更多优惠，使商家更容易接受，以此来打开市场，方便与更多的客户建立合作关系。 其次，加入餐厅订餐热线版面，免费帮助更多的餐饮商家进行广告宣传，同时与客户建立良好关系，为以后期刊长期发布奠定基础。 三、抓好手册发布环节 为给商家起到较好的宣传效果，同时也使美食手册发行更具持续性，通过以下几个阶段来发行： 第一阶段，随邮发报刊投递，主要面向党政机关、企事业单位的领导干部及办公室工作人员。第二阶段，通过邮政数据库商函的形式直接邮寄给私家车主和一些收入较高的人群。第三阶段，由专投人员直投街面及商场个体商户。以上人群均有一定经济基础，收入较高且稳定，使每一本册子均寄发给餐饮行业的主要消费群体，为商家带来直接的经济效益，起到较好的宣传效果。 该活动的成功策划，一方面对宣传美食知识起到很大的作用；另一方面给各大从事餐饮行业的商家做了广告宣传；第三方面，我局在取得经济效益的同时，也为DM山西邮送广告业务的发展拓展了思路。