做尊贵的保险人—保险公司荣誉激励专题早会之2012年世界华人保险大会系列活动介绍.pptVIP

* * 例如：公务员 景气好时，大家觉得当公务员钱景不佳；纷纷下海找赚钱机会； 当景气不好时，裁员减薪又会使得公务员像“香饽饽”；挤破头 2006/03/02 * 让自己变成珍珠 挑战IDA 36件 根基 资源 机会 速度 12万 尊严 快乐 未来 自信 奖项 业务：FYC/件数 主管 白金 108万/36件 培育12位IDA 金龙 72万/36件 培育9位IDA 银龙 36万/36件 培育6位IDA 铜龙 12万/36件 培育3位IDA 2012’IDA申请标准 奖项 首年度佣金 件数 白金 171.3万 132件 金龙 74.5万 154件 银龙 42.3万 104件 铜龙 15.5万 80件 2011’IDA会员的表现 学 历 代 表 过 去 财 力 代 表 现 在 学习力 代 表 未 来 世界华人保险大会 构建世界华人金融保险行业 追求更高境界的平台 世界华人保险大会 ——创造 尊严与荣耀的舞台 世界华人保险大会 —— 树立 崇高的价值与地位 IDA终身会员挑战 世界华人保险大会 —— 提升 思想的格局与境界 挑战3W对话——保险的使命.爱与关怀 北京、台湾、香港两岸三地 经济日报社长首次展开论坛 世界华人保险大会 —— 沉淀 经典的内涵与品位 双白金家庭风云对话 CEO论坛 梅弟大师回顾第一届盛况 第一届 1996年 中国 台北 3000位 挑战自我 第二届 1998年 马来西亚兰卡威 5000位 开创新视界 第三届 2000年 中国 香港 3500位 回到原点 挑战新世纪 第四届 2002年 中国 大连 5100位 赢向未来 第五届 2004年 中国 香港 3500位 建立新思维 迈向新里程 第六届 2006年 中国 成都 6400位 继往开来 世纪腾飞 第七届 2008年 新加坡 4500位 境界 第八届 2010年 中国 重庆 6800位 自强不息 厚德载物 台湾富邦人寿：梁国榕 区部部长 目前所辖团队：556人 国际龙奖IDA终身会员（连续12年） 连续六年主管白金、连续三年双白金得主 全球第一个百人IDA团队连续两年（2010、2011年） 国际认证财务顾问师（RFC） 目标：2016年500位IDA 哈尔滨平安：姜占东 业务总监 1600倍的成长传奇 目前所辖团队：1600人 2005—2011年连续7年国际龙奖IDA会员 2009—2011年连续三年国际龙奖IDA主管白金 2011年双白金得主 国际认证财务顾问师（RFC） 目标：2012年百人IDA团队 入行20年 连续3w超过859周 世界排名第一 国际龙奖IDA会员 世界华人保险大会讲师 著有：《挑战3W》一书 入行近5年 连续3w超过224周 国际龙奖IDA会员 世界华人保险大会讲师 著有：《2010他们为什么成功》一书 读万卷书 行万里路 * * 2012年世界华人保险大会系列活动 北京峰会：7月6日-7日 厦门峰会：7月22日-23日 人生只有走出來的美丽 沒有等出來的辉煌 做尊贵的保险人 ①您怎样看待您所从事的事业？ ②您期望客户怎样评价您？ 请回答两个重要的问题 您希望您的孩子怎样评价您？ 我的父亲（母亲）很伟大，因为很会销售保险商品，最后变成大富翁。 我的父亲（母亲）致力於改善客户的生活，一生赢得客户无数的掌声及尊敬。 你是你人生的CEO 成功始于规划 成果源于经营 中国的高储蓄率 已达到50%， 主要的原因是为了应对 生病、退休、教育支出 预计2020年 中国的老年人口 将达到2.48亿 老龄化水准将达到17% 麦肯锡预测 2025年 中产阶级人群 将达到5.2-6.1亿人 考虑的问题更多了！ 考虑的时间更久了！！ 对服务要求更高了！！！ 现在的客户变了！ 放下执着，倾听市场的声音 储蓄为重 保单利益 风险管理 客户需求的改变 为什么客户不喜欢保险？为什么客户不喜欢保险业务员？ 趋利避害，人性使然； 我们讲的往往都是他不想听的话； 我们爱说什么？ 客户想听什么？ 客户喜欢什么？ 客户喜欢可以为他带来利益的人 客户喜欢可以为他带来有利资讯的人 客户喜欢可以帮他解决难题的人 客户喜欢为他送钱而不是从他这里拿钱的人 现在的我们 活动量越来越少了！ 经验越来越过时了！ 技巧越来越简单了！ 服务越来越现实了！ 产品导向 行销导向 价值导向 行销策略的改变 唯有与市场接轨的知识工作者，才能提升自我价值，成为客户心目中无法取代的专业人士 高端客户购买保险的5大理由 摘自《保险行销》杂志第261期 理由一：保险是风险保障的财产 高端客户及其家人对衣食住行的标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到高品质的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优裕闲适的养老生活。因此他们是天生的高保障型保单的潜在消费者