福禄鑫尊 财富永存—中国人寿保险公司2012年开门红主打分红理财保险产品福禄鑫尊产品介绍卖点解析培训课程.pptVIP

2012——中国人寿挺进世界500强十周年2012年开门红需要一款具有吸引力的产品帮助我们迅速抢占客户资源需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意， 营销团队和伙伴:能否投保范围更广泛,可保人群再多一点能否核保更简单,可以把保单做的大一点客户:返本的同时,确定收益能否给的更多一点领取能否更灵活,手续办理更方 保障期限 终身保障 产品特色 三年一返还， 递增领取高 还本还收益 终身有养老 核心亮点： 返本还收益 收益更给力！稳健理财免费养老 一、保留了福禄金尊的核心卖点 ——返本还收益二、增加了新的卖点——收益“更”给力！更高：收益更高更快：返本更快更强：功能更强 五年的缴费一辈子的呵护 生存金、红利金，金金复利中老年可投保活到老保到老保单借款雪中送炭年轻时三年增额一返，返的多年老后一年高比例一返，返的快 卖 点 以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额福禄鑫尊产品保费保额都能拿交保费返保费送保额，交的越多送的越多福禄鑫尊——保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不花钱就 坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花 为回馈广大客户多年来的支持与厚爱，我公司从今年1月1号起特别推出了 “返本后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊纪念版，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别符合今天中国老百姓的理财需求 我给您做个详细的介绍：? ???一是约定返本快 领取更灵活，最快55岁就可以领回本金；? ???二是三年一返还，递增领取高，生存金的每次领取随着时间的推移有3%的增加，一直增加到30%，并且养老金领取前一直按照这个标准来领钱；? ?三是特别生存金 一片关爱心，在祝寿金领取前，每3年还可以按照年交保费2%领取特别生存金，体现中国人寿的贴心呵护；??四是返本还收益 终身养老金，祝寿金领取后，年年还可以领养老金，活得越长，领得越多；??五是年年享分红 抵御通胀强，共享世界500强企业分红保险的经营收益，确保资金安全，并保值增值，有效抵御通货膨胀。 —我的理财我做主！领取年龄我做主！想什么时候领就什么时候领！领取方式我做主！想怎么领就怎么领！领取金额我做主！ 想领多少领多少！ “福禄鑫尊”销售过程中的注意事项 着重强调分红产品的安全性、稳健性。强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀。告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充。强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高。中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障 * 谁能保？——投保条件 保什么？——保险责任 怎么交？——交费期间 产品介绍 学习新产品 把握三要素 产品介绍－谁能保？ 投保条件：凡出生二十八日以上、60周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 60岁以下 产品介绍－怎么交？ 开门红主推福禄鑫尊 5年期交为主 5年 3年 10年 合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。 生存保险金 投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改 什么时候领： 55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日 祝寿金 身故保险金 1、被保险人18周岁前身故如何赔偿 被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。 2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿： 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。 3、祝寿金领取后身故如何赔偿： 意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。 产品介绍－保什么？ 特别生存金 合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金 。 附加功能1、红利:? ???根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。2、保单借款： ? ???保险合同有效期内均可申请保单贷款；? ?? ? 保单贷款金额不得超过保险合同现金