畅洋苏打水市场进入方案.doc

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畅洋苏打水市场进入方案

畅 洋 苏 打 水 市 场 进 入 方 案 班级 食品1003班 姓名 陈佳婕 学号 电话 一、产品基本信息 产品品牌:畅洋苏打水 产品容量:365ml 产品定位:时尚、健康、天然 产品广告语:饭后来一瓶,徜游健康海洋 产品特性: 天然弱碱性水,PH值8.0±0.5 锂锶型的纯天然有机苏打水,富含多种人体有益的矿物质和微量元素采用国际领先物理杀菌工艺,零污染水源地灌装,保留纯天然品质 具有超强抗氧化性,能消除体多余自由基的天然活水 屈臣氏 (推出时间比较长,占有高端市场的大份额,但产品单一,只有含气苏打水,需丰富产品结构) 世一泉(黑龙江知名天然苏打水品牌,高端市场占有率极高) 依云 (法国品牌,和国内的5100同出一辙,宣传上也称作是冰川水,定位高端,消费群体有限) 5100西藏冰川水(动车组专供饮品,属天然水,流通市场运作情况一般,需加强) 娃哈哈苏打水 (推出时间比较晚,借助自己的渠道优势,终端铺货率最高,但消费者不买账)华中鸿润《中鸿》 (新兴企业,生产功能性饮料和高端水系列,以品质为重,信用企业,价格优势) 露露 (推出的也比较晚,但是渠道优势,各大卖场和BC店均有售) 五大连池 (东北品牌,区域性标志性品牌,但至今市场宽度无法跨越黄河) 名仁 (河南品牌,和华中鸿润,以及栗子园等领军河南市场,短时间内能迅速扩张中国市场的典范) 栗子园 (河南品牌,中小企业,专业生产苏打水,但价格定位容易动摇)众多苏打水品牌齐头并进,润尔带气矿泉500ml 依云天然矿泉水330ml 戴维天然矿泉水500ml 领地天然苏达水50ml 屈臣氏苏打水330ml 巴黎水有气矿分析泉水330ml 价格定位/元 16.5 8.00 9.80 9.80 10.0 4.50 11.50 根据上表分析高端水,价格基本保持在8.00元以上,而市面上一般的中档水则便宜得多,一般在4.00元到6.00元,高档水大多是国外品牌,存在时间较长,技术完善,市场固定,所以,应将XX苏打水定位于中端市场,定价也保持和同类产品相同,根据成本在平均的范围内小幅调整。后期市场有变动,根据整体的浮动随时调整价格。 渠道策略 超市渠道,像大型超市供货,例如好又多、沃尔玛、易初莲花、麦德龙等,这些大型超市分布广泛,可以使产品更多的进入人们的视线,增强产品的影响力。 快餐店渠道,经常在外用餐的人经常会选择快餐店,现在大多快餐店,无论是中式还是西式所供应的饮料有可乐类和果汁类,很少有苏打水,这将会是一个庞大的市场,现在的都市人,越来越重视健康,只要赋予苏打水一个好的销售时机比如“饭后一瓶苏打水”之类,那么人们吃晚饭就会自然而然的想打苏打水,尤其是最先开始提出这种理念的品牌。 夜店渠道,夜店中各色鸡尾酒都需要苏打水来调制,而酒喝多了需要水的时候也可以用苏打水代替矿泉水纯净水。而且夜店中价格相对较高,可从中获得可观利润。 健身房渠道,去健身房的人普遍对身体健康很重视,也了解一定的健康知识,无需大幅宣传他们可能已经知道了苏打水的好处。而且健身过程中水分损失量很大,水就成了必不可少的东西。 酒店渠道,酒店房间内一般会放一些饮料食物,以便客人需要时取用,很多客人因为游玩或工作白天已经很累了,回到酒店就不想再去便利店买。因为通常一个品类只会放一个品牌,所以客人没有选择的余地,无论喜不喜欢都会去消费。 促销策略 超市的促销,最常见的促销方式,挑选形象口才兼备的促销员向群众介绍功能,并提供品尝样本,让更多人知道这个品牌。 赞助政府会议,学术会议 赞助公益活动,提升产品和企业形象的有效途径,把产品和公益事业联系起来,消费者心理上会更信赖企业的产品 产品推广 推广目的让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 提高品牌知名度和美誉度。 提高现场售点的产品的销量。 巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。广告以主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势达到如下效果。在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣提升企业及品牌形象 2

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