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销售目标管理培训 * * 寓言故事:猴子下山丢了玉米丢西瓜的原因是什么? * 目标管理 * 第一篇： 目标管理概要 第二篇： 目标管理的程序 第三篇： 目标的设定 第四篇： 目标管理的实施 目标的意义 * 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 ----美国潜能大师：伯恩?崔西 目标状态 没有目标 目标过高 目标过低 产生结果 无头苍蝇，稀里糊涂 失去斗志，过一天算一天 产生惰性，不求上进 目标的定义 * （1）共同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价) 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。 * * 目标管理的两大特征 强调“目标”的管理方式 自我挑战的目标 目标不能由他人强加于己 自己往往是最能作出合适计划的人 为了达成目标，还得进行各种创新 在达成目标的过程中，要经常进行自我评价，以利于提高自己的能力 达成目标会获得很大的满足感 “工作和人统一”的管理方式 统一的管理 强调参与计划和自己管制 鼓励员工自我管理 个人工作和整体目标的紧密连接 目标连锁的连接 注意重点目标 * * 重视人的因素 行为科学和管理科学的结合；动机、行为、目