联合至成绵阳丰谷特曲上市营销计划ppt.ppt

联合至成绵阳丰谷特曲上市营销计划ppt.ppt

  1. 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载 ? 地点确定,合作洽谈 ? 负责运筹操作、管理协调 ? 处理突发事件 ? 落实公关宣传 ? 完善调整活动操作内容 ? 监督项目执行质量 ? 对促销人员进行专案专业培训 ? 对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评 项目执行职责 营业推广主要服务项目 第四阶段:效果评估 根据项目前期的市场调研分析、上市策略规划以及后期的营销活动执行。我们将再次通过科学的方法来检验和评估整个绵阳“丰谷特曲”成都上市活动的效果。 效果评估主要从两方面进行: 绵阳“丰谷特曲”的销售量 绵阳“丰谷特曲”在成都的品牌提升 为了得到以上评估结果,一方面,可以来自于销售报表,另一方面,则将通过再次的200个消费者跟踪研究数据取得。 市场调研: 8万元 市场前期 6.5万元 500样本定量研究、30样本定性研究 市场后期 1.5万元 200样本定量研究 另媒体费用、SP /PR行销、策略提案费、设计制作费、CF、摄影等创作及制作费由于没有具体化,暂无法报出价格 绵阳“丰谷特曲”成都上市费用概算 合作方式建议 我公司希望能得到贵公司的全案委托。这样可以更好的把握营销的各个环节。 但如果贵公司另有考虑,我们也可以考虑分阶段的介入。 希望能得到贵公司及时的答复,以便近一步详细沟通及工作的开展。 谢谢! 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 成都联合至成营销策划咨询有限公司 Chengdu US Marketing Consulting Co.,Ltd. 绵阳“丰谷特曲”上市营销计划 (草案) ? 市场简析 ? 第三阶段:营销执行 ? 服务框架及时间安排 ? 第一阶段:市场调研 目录 ? 第二阶段:营销策略 ? 合作建议 ? 第四阶段:营销评估 ? 费用构成 市场简析 成都,作为中国西部最具有消费能力的城市,其对白酒的接受和消费水平均远高于西部其他城市,每年的成都市场的白酒营业额在15-20亿元之间。同时这一市场的竞争也从来没有减弱过。 成都本地的全兴、川内的五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖及贵州茅台等享誉国内外的名酒几乎瓜分了成都90%以上的中、高档白酒市场。 而绵阳“丰谷特曲”由于上市时间不长,且一致至力于开拓绵阳及其周边市场,在成都则处于自然销售态势,知名度不高,品牌引力不强。因此,绵阳“丰谷特曲”欲进入竞争林立的成都白酒市场,其道路可谓“漫漫其修远兮” 服务流程及时间安排 市场定位 寻求市场机会 市场细分、确定目标消费群 营销组合(4P-4C) 效果评估及策略调整 执行、控制与管理 第一阶段:营销调研 (45工作日) 第二阶段:营销策略 (30工作日) 第三阶段:营销执行 (30工作日) 第四阶段:营销评估 (20工作日) 第一阶段:营销调研-- 目的 通过专业的市场调研,可以了解: 成都白酒消费者的基本特征、消费习惯及消费心理 成都白酒市场的现状及各品牌的竞争态势 成都白酒市场的需求现状及可能的市场机会 基于以上市场的描述与分析,我们可以: 确定绵阳“丰谷特曲”可能的细分市场 分析目标消费群的消费特征及习惯 确定绵阳“丰谷特曲”全新的市场定位及品牌主张 第一阶段:营销调研 -- 内容 白酒的消费及购买习惯研究 购买白酒的时间/场所/频率/数量/品牌/费用 购买白酒的目的(自饮/礼品) 饮用白酒的场所/时间/频率/数量/品牌/原因 成都白酒市场的竞争态势分析 品牌知名度(第一提及/其他提及/提示后) 广告知名度(第一提及/其他提及/提示后) 品牌市场占有率(曾经/近半年/过去(现在)最常饮用) 品牌引力(品牌保持水平及品牌忠诚水平) 品牌形象(品牌属性/修改) 品牌SWOT分析 第一阶段:营销调研 -- 内容 白酒消费者生活形态研究 白酒消费不同于一般消费品的消费,它既受到地域文化的影响,也在很大程度上受到饮用者个人情趣、生活态度的影响,特别是中、高档白酒或特色白酒莫不如此。中国白酒文化源远流长,则是该市场特色的很好佐证。 生活形态是市场细分最为有效的指标之一,它根据消费者对自己的生活意识、消费形态及价值观念的评价,通过因子分析及聚类分析来有效的细分市场。 白酒消费者的特征分析 年龄/性别/教育程度/婚姻状况 职业/职务/个人收入/家庭收入 白酒市场渠道研究 渠道特征、经销品牌、销售支持、利润结构等 第一阶段:营销调研

文档评论(0)

yurixiang1314 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档