苏州-万科中式别墅项目提报.ppt

为超越而来——苏万项目策略思考及沟通传播提案 一、印象苏州 系列图象，找到笼罩在苏州头上的光环 二、苏州房市——竞争项目数据，分析 三、品读万科 四、品位产品 有智慧和创造力 有熟悉味道 现代创新建筑 ——创意中式建筑 五、推广步骤 第一阶段：起势 市场环境——传播的任务——主题——手段 第二阶段：蓄势 1、市场环境——传播的任务——传播方向确定（创意传播、沟通传播的对象）——主题——手段 2、产品卖点整合 六、营销活动 LV创意中国 七、案名：万科品园 八、物料运用 印象苏州 上有天堂，下有苏杭。 往事悠悠古城越千年 古韵今风里，藏着多少中国表情？ 百戏之祖今安在？万花丛中一兰花 曾经经济的命根，今日文化之符号 碧螺春、阳澄湖大闸蟹、太湖三白、两山鲜果……背后是绵延故老文明。 随处可见的老字号，曾经姑苏“富甲江南，名冠天下”的最好见证 江南才子 自古天下闻名，江南风雅的最佳文本阐释。 全国首批24个历史名城之一 全国优秀旅游城市 最具投资价值城市第一名 2004年，苏州GDP超越深圳 最具经济活力城市（园区） 三任市委书记均直接走上正部级 …… “一座东方的水城让世界读了2500年，一个现代工业园却用12年时间磨砺出超越传统的利剑。它用古典园林的精巧，创意出现代经济的宏图，它用双面绣的绝活，实现了东方与西方的完美对接” 苏州房事 园区态势 一水的传统中式抑或现代异域风情。一个充满活力的城市，却拥有一个缺乏智慧的和创造力的市场，以湖东项目“正式”进入苏州的万科，如何应对？ 品读万科 万科是一家什么样的企业 中国地产行业的领跑者 拒绝黑箱操作的特立独行者 建筑无限生活的倡导者 中国最受尊敬企业之一 企业公民 创造健康丰盛人生的理想主义者 万科信念 坚持做中国地产的领跑者 拒绝平庸 满足需求，并能超越需求 以“企业公民”为己任 与时俱进,视“创新”为生命 一家带有理想主义色彩，以创新为己任负责任的拒绝平庸的企业公民，开始了苏州之旅…… 影象：现代和传统的界限在这里模糊，熟悉的气息隐藏在浓烈现代影象深处。 “很中国，很现代” 印象：不挑檐，不画栋，形式少了，内涵深了。“华美的贫乏，空虚的充盈，开放的围蔽，柔和的坚硬，光亮的黑暗，模糊的清晰，浩瀚的荒僻” 空间： 中庭、正房正院、房房朝南，全地库人车到户…空间与形工艺的结合， 既实用又富有灵感，透出智慧。“在一种创造的界限里，在阳光、阴影、空气中相互交融， 远离城市喧嚣” 神髓：形减·质精·神厚“惟有舍弃与质简，才能愈呈现事物的深度，才能深入人心，直指心灵。” 产品小结 2、万科专属，符合万科姿态和底气。 第一阶段（1月—2月）起势 万科为中国创意 第二阶段（3月初——开盘前）蓄势 传播方向确定 产品的创新，这种足够的差异化如何传播？ 再沉淀 减，而厚，创意中式建筑 产品卖点整合 中式水墨江南 玫瑰湾西班牙风格 中海意式 万科 产品在竞争环境中 面对中海资源以及品牌先发的优势，我们应对于性价比和产品风格差异化。 面对水墨江南可能的总价优势以及产品细部亮点。品牌、性价比、产品细节以及配套优势将是我们应对之策。 我们用品牌、产品创意以及性价比抵消玫瑰湾的市场先发优势，产品总价优势，风格认可优势。 创意中式生活 减，而厚，创意中式建筑 广播稿30秒《减化篇》 倒数声：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1 旁 白：减，也是一种力量。万科品园， 减而厚，创新中式建筑。新装上市。 请致电 营销活动提示 LV创意中国 借用国际最前沿的品牌拼搭，LV空间花落品园，打造最令人心动的概念样板空间（会所、样板房等）。夯实产品概念，引发关注，制造强势品牌关联，提升项目档次,文化与富贵兼得的解决之道。 关于案名的思考 万科品园 1、取意于品正、品位。 2、力图平实中展现大气。 3、符合苏州审美。 4、值得品的园。 关于案名的备选 三间院子 方园 湖东别院 东园 中国方阵 中国立方 品味产品 示范区 二期 一期 三期TH 三期APT 155700 平方米的空间，规划三期开发。 有智慧和创造力 有熟悉味道 现代创新建筑 创意中式建筑 化繁入简，这样一个透晰着智慧和创造的过程，经过记录、沉淀和升华，我们称之为“创意”，在中国土壤上创意，为中式的建筑创意。 万科为中国创意 万科为中国创意 1、万科打造湖东项目最具高度的总结和提炼，在中 式基础上创新现代建筑，实为创意过程和力量。 4、超越第五园之骨子里的中国，万科的创新不仅和市 场比，也