万吉超市招商方案1.doc

**超市招商方案 **便利超市是由安徽**投资有限公司投资的一家以满足普通百姓日常生活需要为主的便民超市，超市硬件齐全，环境一流。 公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所，面向社会隆重招商，具体招商方案如下： 招商工作指导思想 **超市是以满足**当地消费者在食品、生鲜、日用百货品类上一次性购足普通百姓日常生活所需的业态定位。 招商工作的基本原则 生鲜以联合经营为主，其他形式为辅的原则 生鲜区域按规划的功能区域尽可能引进联营户的方式进场经营，降低超市整体的经营风险，最大限度的提高收益保障，向场地要收益。 坚持突出经营特色的原则 突出生鲜经营特色，逐步锁定**消费者让**超市的生鲜成为一大亮点。 坚持商品合理布局的原则 根据不同品类角色制定的有效营销组合战略是**超市最重要的成功因素。 坚持一线品牌和二线、三线品牌优化组合的原则 **超市的商品组合以当地供货商为主，以总公司配送为辅的供货方式，以一线品牌为主，以二线、三线品牌为辅的商品优化品牌组合，已达到超市良好的盈利能力。 坚持质优价廉的原则 **超市制定以“天天平价”为主，“竞争性价格促销”为辅的价格策略来建立区域性的价格形象领先。 三：招商人员安排 太和（临泉）区域： 招商经理：1名 食品区：招商顾问1名 生鲜蔬菜区：招商顾问：1名 百货区：招商顾问：1名 四、招商政策： 1、供应商合作标准： 1）、与供应商签订的年度合同应以总公司的合同样板为标本，各区域不得擅自更改合同内容及相关条款，如需改动需包总公司批准。 、与供应商签订的年度供货合同应呈总公司批准 、柜台出租的租赁合同应有片区提出，呈总公司批准 、各片区应根据总公司制定的年度销售任务的总体目标，制定年度各类别商品合同订立的策略、目标及年度合同将达成的目标，呈总公司批准。 2、供应商付款帐期确定原则：上打下的原则（既本月销售商品，下个月的制定时间同意结账） 1）、不符合上述原则的付款，一律呈总公司批准。 2）、新店开业以开店日作为账期起计点。 五、招商范围: 食品类： 休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、粮油、调味品、灌装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌制制品。 生鲜类： 海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品、酱菜、干菜、蛋类。 百货类： 洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日用杂货用品、不锈钢制品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、床上用品、针织、妇女用品。 利润政策 前提——不牺牲公司的价格形象与相对价格竞争优势。 1）各大类商品的毛利目标： ?? ??????A、生鲜商品的总毛利水平为————； ?? ??????B、食品杂货的总毛利水平为——————； ?? ??????C、百货类商品的总毛利水平为——————； ?? ???2）损耗标准（上限）： ????? ???现流生鲜商品：—— ????? ???非现流生鲜商品和冷冻冷藏商品：—— ????? ???食品杂货：—— ????? ???百货类商品：—— （以上毛利水平数据由财务室根据市场调查和总公司的战略定位以及分公司的盈利期望来定） 七、费用管理 （见从总公司财务执行标准） 商品售价确定原则 售价政策与执行 1）、正常商品的售价确定 A、一线品牌商品以低于或等于商圈内竞争对手店的售价为准，而进价则以公司设定的毛利要求或可以争取到更低进价为准。 B、非一线品牌商品采取“成本向上计算方法”计算最佳进价，以创造毛利或价格形象确定售价。 促销商品价格的确定 以客流量、价格形象创造、竞争因素、毛利、供应商支持度、节庆、促销弹性因素做综合考虑，以优于或等于竞争对手店的售价执行促销价格。 商品结构 商品结构的基本原则 1）、顾客购买比较选择，顾客购买首选品类，全品类品牌功能规格齐全，超过竞争对手。 2）、顾客购买比较选择，较宽的品类，品牌功能规格齐全。 3）、季节性顾客购买商品，有限的基本品类。 4）、季节性顾客购买品类，全品类，品牌规格功能教齐全。 商品结构构成 商品结构以满足当地消费者日常生活必需品，综合毛利以——————，培养忠诚的消费者。（此综合毛利率以当地市场情况和总公司的竞争战略而定）。 生鲜———占比 干货——占比 食品——占比 非食——占比 （生鲜 干货 食品）：非食=7：3 合作方式： 供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家，公司或个人，本方式有两种形式：1、供货商按照进价供货，超市制定商品的售价，2、供货商提供商品建议售价，超市按核定的比例提取利润。 联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营，费用自理，按月结算的合作方式。 招租：是上述两种方式的一个补充方式。 招商合作方式配比 主要方式：经销或代销，约占总招商量的65%