2014年深圳道理龙光海云天下阶段户外推广38p.pptVIP

2014 12 30 深圳道里广告 龙光·海云天 下阶段户外推广 下阶段营销任务 400—500个筹的来电来访量 推售共识方案 互联网+活动：建立品牌项目偏好度 户外推广：全城 产生强大感召力 1 互联网+活动 根据之前方案 新媒体持续做好为爱一小时系列活动 现场活动持续做好及时爱运动会， 利用互联网和现场活动建立偏好度。 2 户外推广 推广面临的问题 ① 海口进入营销旺季， 市场各楼盘信息呈现轰炸式， 我们的信息怎么跳出来？ ② 1、2月， 宣传推广时间仅剩短短两个月， 我们要专注说什么，才能一击必中？ ③ 海口媒体形式单一化， 宣传推广只能依靠户外和单页， 我们怎样让单一媒体产生轰动影响力？ ④ 登岛客群信息接触时间短，客户不能像追电视连续剧一样看广告。 我们如何让他们产生深刻记忆？ 我们的户外挑战 我们要诉求一个什么主旨，才能让被信息轰炸的购房客户产生“必须要去看一下海云天”的共鸣？ 一个洞察 海口春节地产市场 竞争激烈 广告泛滥 选择困难症 面对泛滥广告的真真假假信息，消费者反而缺乏安全感，不知如何选择，选择哪个最好 市场需要一个声音， 告诉处于泛滥广告中的消费者 该如何做选择？做什么样的选择？ 解决之道 所以我们必须 站在用户思维， 洞察客户痛点， 把户外做成一个客户的选择机会点 达到客户做决定前，先看一下海云天。 不看广告 看完海云天再说 我在西海岸的关键席位 12月——1月30 户外推广 此句户外，结合当前广告泛滥的背景 1、帮助消费者如何买好房，有用，不排斥，容易记住 2、同时无形中对消费者形成一种心理暗示，一种心智陷阱，即最终使消费者一看房，便联想到还要看下海云天。 从而达到项目影响力扩散，产生强大感召力，实现截流。 此句户外，也是项目自信和气势的彰显 西海岸核心区位，对于升值绝对自信； 500m最佳海距，海的享受规格绝对自信； 公园私家跑道环绕，生活品质绝对自信； 18年龙光，大品牌实力绝对自信； 初到海口见面礼不可少，价格上绝对自信； 这些自信，足以让你有理由不看广告，先看完海云天再说，促使消费者对项目产生强烈好感，实现截流。 目的：户外推广配合事件，满足单张派发功能外，通过博眼球的形式，回应户外推广，形成二次传播。 执行：将药瓶包装成“后悔药”，将项目单张至于瓶内，于营销中心发放。 推广：微博微信大V关注转发（海南新发现、微海南、大海南and微生活等）+自媒体二次传播 户外线下配合事件