2014鑫源贵都购物广场沈丘项目营销报告42p.pptVIP

商业是动力 商业是爆破点 商业是吸引力 商业是价值点 通过引进一线品牌，提升消费层次。 营造都市时尚核心商业氛围，凸显项目品质及城市霸主地位。 一站式多层次全体验特色商区，形成吸引力。 营造自然亲和的休闲，购物，娱乐空间，成为工作、居家之外的第三生活空间，使之成为引领都市风尚生活潮流、最具都市魅力的区域，带动项目升值。 自持优质主力商业，保证项目品质，持续提升物业品牌形象。 通过科技手段实现价值提升，实现长久租金收益，保证项目有效运转；通过资产持续增值，促进企业资源整合，提升企业品牌价值。 项目定位-功能定位 定制IMAX影院，儿童职场乐园，最时尚的开创性业态 大型超市、百货商店；休闲景观广场；特色餐饮娱乐休闲场所；精品专卖店…… 都市时尚生活新体验！ 开创性业态拔升，体现城市活力 项目定位-功能定位 把握现代都市时尚生活潮流！ 项目定位-功能定位 目标消费者 商业组合 以周边居民及沈丘内中高端收入人群为主要消费群体 来漯河的商旅人士为拓展顾客群 提供时尚、品质的餐饮环境 小面积街铺设计时尚典雅不俗气 灯光景观配合炫彩梦幻 购物环境 租户组合 商业功能的面积配比： 购物占20%，餐饮占40% ，休闲娱乐占20%，服务配套20% 档次配比：价格导向、价值导向、价值及生活方式导向为10%：50%：40% 商业定位 以大型餐饮、中小型精品餐饮、超市、儿童主题消费、KTV、健身休闲等多样化业态组团模式构成项目核心聚客驱动力 以包含各类生活服务配套在内的小型租户充分满足各类生活便利性需求 项目定位-商业定位-概述 核心价值：为周边居民和漯河市中高端收入居民提供具有品质生活的消费场所。 根据对沈丘市场统计分析，同时结合产品自身的特点及总价区间我 们对产品的主力客群作出如下定位： “扎实稳重的中高端财富阶层” “时尚潮流的高品位购物精英” 社会新贵+财富阶层+中间客户（投资人） 终端客群 目标客群构成 项目定位-商业定位-目标客群定位 项目商业定位建议 楼层业态细分 高档购物类（一楼） 服饰百货类（二楼） 生活超市（三楼） 餐饮休闲娱乐（4楼） 黄金珠宝、化妆品、名表、鞋、女包、钻石首饰、 品牌男装、少女少淑装、儿童装、户外运动、皮具、箱包 大型生活购物天堂 中餐：西餐：快餐：健身房 美容美发美体 电 影院 酒吧 KTV 儿童乐园摄影 儿童教育 项目定位-商业定位-业态定位 商业主题 建筑细节 业态组合 交通组织 产品建议-商业建议 商业产品体系首先要围绕商业的主题，同时结合项目综合体的理念，通过业态组合、交通组织和建筑细节来实现。 项目商业定位建议 部分战略合作伙伴： 建议提供周全的物管，同时重心放在提高服务质量上 智能化周界防越报警系统 闭路电视监控系统 24小时定时不定时安保巡逻 对讲访客系统 消防系统 宽带、电话、有线电视的信息网络系统 物业管理系统 电表、水表、煤气户外远程抄表系统 周全物管 安保服务 信息服务 生活服务 公共卫生保洁 生活设施维护 绿化、花卉园艺管理 车辆停放管理 各类费用代收代缴 代收发报纸、信件 客户为中高端客户，对安全性、社区环境和设施维护以及停车管理比较关注 根据本综合体对商业功能的要求，本项目的商业主题定为 24小时Model Life天地 休闲 购物 时尚 生活 产品建议-商业建议-商业主题建议 产品建议-商业建议-业态配比 由于项目位置情况及发展初期因素影响，业态配比增加目的性消费较强的餐饮、娱乐、休闲比例，餐饮：休闲娱乐：购物：服务配套=4：2：2：2。档次配比：价格导向、价值导向、价值及生活方式导向为1：5：4 项目各业态形象 餐饮 娱乐休闲 生活服务 大众超市 儿童天地 时尚购物 以接连天地的奢华尺度，邀清风入室的自由空间， 让主人与自然亲密接触的奢华享受！ 入户花园设计：将室外景观引入室内，入户即见花园。 观景露台设计： 观景露台设计，体现别墅级居住感受，自造私享空中庭院。 产品建议-商业建议-停车场设计 通过采用智能停车场管理系统，来打造快捷高效的停车管理服务标准，同时通过科学分区、动线规划，令购物停车也变成一种舒适的享受。 整体形象包装+实效客户活动+专业营销手段 后期：解决销售问题—重产品、重策略、重手段 中期：解决客户问题—渠道拓展和活动为主 前期：解决回款问题-定向团购 ——3整体推售思路 项目推售方式中多采用爆破式入市，集中推出大批量产品，展示其规模气势对市场产生震撼感，通过现场紧张、热烈、有序的选房容易激发客户的购房热情及形成抢购的从众心理。 集中营销 前期形象 建立，引发 认同 集中排号， 最大化续 集客户 根据排号情况 是否加推房源 引发兴趣 开盘奠定基础 集中开盘， 形成市场抢购 形成热