宜兴国际环保科技数码港招商策略书.pptVIP

宜兴商业项目销售价格和租金调研 END 大户鼓励政策：品牌环保企业入驻可在正常优惠基础 上享受额外3个月的免租或免管理费等惠,吸引大户进驻，引发小商户“跟风效应”促进招商。 …… Lists 4 租金策略 政府鼓励政策：高塍政府、环科园、宜兴环保协会组织本地企业成片区进驻，则组织者可享受该片区免费的命名权。如，高塍镇政府组织镇里环保企业全面进驻，则可在环保科技数码港里划出专门区域，并命名为“高塍环保企业区” 。 …… Lists 5 租金策略 项目招商总策略 二）租赁控制策略 严格按功能分区分类招商 在每一阶段预留部分好位置，预留给大户和名企 规范市场，严格的准入制度，制造拒绝“反效应”提高项目知名度 制定严格的商户准入制度，确保商户质量，规范市场，保证市场在“价格”及“质量”方面拥有绝对的竞争力。此外，适当的拒绝一部份低档无竞争力的小商户进驻，制造反向话题，使其在行业内迅速传播，可达到在短期内迅速提升项目知晓度的效果。由此规范市场，加强后期质量控制，打造环保行业的“首席环保产业基地”。 项目招商总策略 三）核心招商策略 任何专业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、市场规模、商业业态不同而有所不同。 若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。 与政府、环保行业协会形成战略联盟，迅速启动招商。首攻周边环保产业重镇、联合当地政府和行业协会，成片击破。 …… Lists 1 核心招商策略 迅速整合高塍镇政府、无锡环保协会、环科园、环保厂商等社会资源，迅速建立良好的合作关系。如在交通上，跟政府协商设立2条经过本项目的公交路线，站名为“中国（宜兴）国际环保科 技数码港”、开通“金三角汽车站—中国（宜兴）国际环保科技数码港”的专线巴士，改善项目通情况。跟城管及交通部门协商，在主要交通干道上长期设置“中国（宜兴）国际环保科技数码港”的交通指示标志，方便外地采购商到达项目，为以后经营提供有利条件。 与中国环保协会、中国设备管理协会等行业协会联合，在高塍举行“环保产业趋势发布会”或行业论坛邀请目标商家参加进行招商，同时可以在重点环保产业集群地举办“中国（宜兴）国际环保科技数码港”产品推介会等活动， 在产区内集中火力进行招商宣传。 …… Lists 2 核心招商策略 整合长三角地区环保产业集群地资源，拜访式深入招商。 …… Lists 2 核心招商策略 针对环保行业大户实施“头羊”策略、整合名人效 应迅速带动招商。 …… Lists 3 核心招商策略 1、针对市场中或行业的大户，实施“头羊”策略，以较优惠的方式或条件邀请有影响力和号召力的大客户进驻，形成“羊群”效应，促进小商户跟进。 2、聘请业界名人、名企老总、政府协会知名人士作为本项目的行业顾问，提高知名度的同时，得到优质的行业建议。 …… Lists 4 核心招商策略 专业网站、刊物广告招商。 1、自建网站，利用网络的迅速、便捷、低成本的特点加大宣传的力度，并为商户提供市场动态、供求信息等国际信息平台，与国际接轨。 2、与目前比较成熟的行业网站（易趣网、阿里巴巴等）的服务商合作，链接本项目网站，有效招商。 3、编制本项目的专业刊物让全球采购商了解项目，吸引商家，促进招商，并成为赢利的可能。 召开中国（宜兴）国际环保科技数码港 招商新闻发布会。 …… Lists 5 核心招商策略 中国（宜兴）国际环保科技数码港新闻发布会 目 的：讲解中国（宜兴）国际环保科技数码港的运营理念、生意机会，通过 发布会扩大中国（宜兴）国际环保科技数码港的影响，并利用政府的 影响力、龙头商家的号召力，坚定其它商户进驻的信心及决心，并借 此开展招商。 时 间：初定2007年12月8日实施。 目标商户：通过邀请函邀请选定登记的意向商家。 特邀嘉宾：宜兴市政府政府领导、市经贸委领导、江苏省环保产业协会、浙江 省环保产业协会、上海市环保事业发展中心、无锡市环保产业协会