海信智能电视盒PX3000终端重点培训方案131105.pptxVIP

海信智能电视盒PX3000重点培训方案目　录　一、行业形势　二、PX3000主要功能卖点及参数　三、竞品对比　四、终端演示标准及讲解口径　五、终端销售智能盒技巧2013年5月7日乐视发布39寸和60寸两款电视产品，价格1999元和6999元2013年9月3日爱奇艺与TCL合作推出48寸智能电视，价格2999元至4567元2013年9月5日小米推出47寸电视价格2999元。2013年9月10日创维与阿里正式达成合作，42英寸青春版售价低至1999元。2013年10月10日 乐视S50发布，50寸LG顶级屏智能2D电视2499抢占客厅电视这块屏信息一：互联网厂商信息二：用这样诱惑的价格信息三：抢占电视这块屏 我们该怎么办？小米战略布局-小米盒子和电视共同抢占电视这块屏，且利用小米盒子带动电视销售新小米盒子光硬件成本达260，市场售价仅为299元且小米盒子UI和电视均使用MIUI，从而达到将对小米盒子的追捧转移到电视上，带动电视的销售小米的布局战略小米官网对小米电视的定位就是：顶配的小米盒子创维在酷开商城大力推广：搭载天赐系统的酷开天狗盒子创维布局创维布局创维在京东商城大力推广：创维i71 超清盒子行业形势变化形势一：各类企业均在盒子上发力类型互联网厂商内容运营商广电合作商传统家电厂商技术服务商代表小米盒子乐视TV同洲电子创维泰捷视频产品趋势米盒1代米盒2代米盒3代乐视1代乐视2代飞看盒子酷开天狗盒子创维爱奇艺盒子WEBOX销售渠道线上线上、线下线上、广电线上线上最近动向高调推出299元的升级版小米3代盒子与运营商紧密合作采用OTT+DVB模式与广电合作分成酷开商城直接销售搭载天赐系统的天狗盒子腾讯注资1000万形势二：国家政策变化，OTT销售政策逐渐明朗—盒子春天到来 国家广电已放开对OTT盒子销售区域的限制，广电旗下的网络电视台也已经大批量采购OTT盒子，从各种迹象不难发现：广电已逐步放开对OTT盒子的限制。形势三：互联网企业线上低价抢购更多的是一种宣传炒作方式 以小米盒子为代表的互联网厂商，将生产的一小部分机器用做线上低价抢购，目的是吸引更多的人气和关注度，从而达到将更大量的盒子以更高的价格卖给代理商进行操作。 而且，随着做盒子的互联网厂商越来越多，线上竞争尤为激烈甚至遭遇瓶颈，更多厂商将转移到线下，在线下进行销售 ，线下的竞争将会越演越烈官网抢购结果线上实际购买价格实际销售价格目　录　一、行业形势　二、PX3000主要功能卖点及参数　三、竞品对比　四、终端演示标准及讲解口径　五、终端销售智能盒技巧海信I’BOX 三大特征IBOX特征? 1.海信专心研究电视，有着四十多年的经验积累 2. I’BOX在芯片、内容、操控体验与海信智能电视完全一样 3.海信了解用户习惯，可以后台推送更符合大众需求的内容 源自专业：持续升级： 拥有一台不断更新的最新盒子 最新的盒子不仅指操作系统UI最新，更重要的是盒子内容是最新的 升级很简单，开机后联网，将自动提示升级，仅需30S，便可轻松升级正版授权：官方正版授权视频，观看更稳定、更清晰、更流畅有CNTV、乐视网、泰捷视频等官方授权正版视频，不仅使用起来更放心，更重要是享受更高品质的视频服务 VISION BOX 四大特色功能卖点 核心卖点：简单易用、内容丰富（1）便笺式分类导航 综艺节目、电视剧、电影、本地视频等分门别类 让你一目了然、轻松上手、傻瓜式操控（2）热门影视自动推荐 自动推荐最新、最热门应用，每周实时更新两次，让你不再无从选择（3）多任务运行一键切换 支持后台多任务运行，仅需按“主页”键即可呼出 最近应用，一键切换，记忆式播放视频（4）正版内容不断更新 内含CNTV、泰捷等海量正版授权免费VIP视频，更支 持断点续播等人性化记忆功能，让你不再忍受着广告、 不再忘记看到哪、不再担心卡停顿VISION BOX 四大特色功能卖点 ——便笺式导航 1.什么是便笺式导航？在对盒子的内容在进行分类导航的基础上，加上小标签，以方便用户在最短时间找到自己的喜欢的内容2.便笺式导航特点：a. 按七大应用分类，分后再聚合对综艺节目、电视剧、电影、主页、本地视频、生活、教育等分门别类，同时又加以聚合，让你一目了然、轻松上手、傻瓜式操控b.依据用户使用习惯设计1.七大应用排前五位的均为视频内容2.根据使用频率，下拉将显示常用应用（类似苹果HOME键）一天，某乐、某米在侃大山，某乐盒子说：我只要5步，就可以看视频；某米笑了某米盒子笑着说：真挫，还要5步，高富帅3步足矣只需一步的海信很气愤的说了句：骂谁呢，你才高富帅，你全家都是高富帅！c.所选内容一目了然1.在本地视频栏目中全部显示U盘内容，无需进入寻找竞品情况 小米UI乐视UI首界面这么多提示乐乐，您这是担心我不会用吗？不就看个大片嘛，至于还要进入影视分类